最近有很多小伙伴来问如何提高中标概率，那中标概率又和交付分（也就是工厂产能和存货）信誉分（这个前期大家都是差不多的）合作分（减少违约，拿定重点客户）价格分（低价标和均价标）挂钩。这里我分为前期中标（一二季度）和后面中标（三四季度）。
这里最重要的就是前期的中标（且少违约提高合作分），这个会直接导致后面的中标概率，因为后面大部分都是均价标，没办法以比较低的价格去拿，大部分情况都是要靠前期的合作分。（当然交付分也占一部分）所以总得来说有两种思路一种是拿定重点客户，减少违约率。还有一种是牺牲一些前期的交货率以拿到比较高的产能（当然这个是有风险的）#第六届全国供应链大赛 #易木供应链大赛 #竞赛
这里最重要的就是前期的中标（且少违约提高合作分），这个会直接导致后面的中标概率，因为后面大部分都是均价标，没办法以比较低的价格去拿，大部分情况都是要靠前期的合作分。（当然交付分也占一部分）所以总得来说有两种思路一种是拿定重点客户，减少违约率。还有一种是牺牲一些前期的交货率以拿到比较高的产能（当然这个是有风险的）#第六届全国供应链大赛 #易木供应链大赛 #竞赛
