做认证销售，这几个万能方法，很多销售高手都在用，今天分享给大家。
✅一、挖招标信息——需求明确
招标信息是座“金矿”。企业发布认证招标，说明已经立项、有预算，就差找供应商了。
每天花点时间刷刷采招网、?中国政府采购网等网站。关键词可以搜“ISO认证招标”、“管理体系认证服务”等。看到招标别急着做方案，先打电话联系项目负责人，以咨询细节为切入点，建立初步联系。
✅二、混行业社群——建立信任
在行业群、Q群或展会中“混脸熟”。别进群就发广告，先看大家聊什么。遇到有人提问认证相关问题，以专家身份帮忙解答。?参加展会时，主动与企业代表交流，换名片加好友。记得把昵称改成“姓名-ISO认证咨询”，提升专业感。
✅三、筛选企业名录——主动出击
除了天某查、企某查这类普通的企业查询软件，还可以借助?专门针对B端认证行业的软件，可选择的维度更齐全，筛选出的企业客户需求也会更准确。
?而且关键人准确度可以达到85%以上，不用再通过前台转接。可以重点关注医疗器械、信息技术等行业，选择成立满2-3年以上的公司，?特别是已有“高新技术企业”等资质的企业，这些往往有认证需求。
✅四、老客户转介绍——事半功倍
服务好现有客户，让他们满意。在适当时机，请他们帮忙推荐。转介绍来的客户信任度高，成交率也高。
✅五、结交“同行”——拓展渠道
与代理记账、商标专利、管理咨询等公司建立合作。他们的客户群与你高度重合，可以互相推荐客户，实现双赢。
做认证销售没有捷径，但方法用对了，坚持下去，客户自然会来。?把这些方法组合使用，今天打打电话，明天混混社群，后天跟进个招标，长期坚持必见成效。
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✅一、挖招标信息——需求明确
招标信息是座“金矿”。企业发布认证招标，说明已经立项、有预算，就差找供应商了。
每天花点时间刷刷采招网、?中国政府采购网等网站。关键词可以搜“ISO认证招标”、“管理体系认证服务”等。看到招标别急着做方案，先打电话联系项目负责人，以咨询细节为切入点，建立初步联系。
✅二、混行业社群——建立信任
在行业群、Q群或展会中“混脸熟”。别进群就发广告，先看大家聊什么。遇到有人提问认证相关问题，以专家身份帮忙解答。?参加展会时，主动与企业代表交流，换名片加好友。记得把昵称改成“姓名-ISO认证咨询”，提升专业感。
✅三、筛选企业名录——主动出击
除了天某查、企某查这类普通的企业查询软件，还可以借助?专门针对B端认证行业的软件，可选择的维度更齐全，筛选出的企业客户需求也会更准确。
?而且关键人准确度可以达到85%以上，不用再通过前台转接。可以重点关注医疗器械、信息技术等行业，选择成立满2-3年以上的公司，?特别是已有“高新技术企业”等资质的企业，这些往往有认证需求。
✅四、老客户转介绍——事半功倍
服务好现有客户，让他们满意。在适当时机，请他们帮忙推荐。转介绍来的客户信任度高，成交率也高。
✅五、结交“同行”——拓展渠道
与代理记账、商标专利、管理咨询等公司建立合作。他们的客户群与你高度重合，可以互相推荐客户，实现双赢。
做认证销售没有捷径，但方法用对了，坚持下去，客户自然会来。?把这些方法组合使用，今天打打电话，明天混混社群，后天跟进个招标，长期坚持必见成效。
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