今天休息，就随便聊聊吧。前面的笔记提到过，我是钢材行业采购岗转销售岗的，所以对于钢材产品这块还算比较了解。
关于产品，我们主营的是钢板，也有少量型材。钢材的价格每天跟随期货的涨跌而上下浮动。市场上所有贸易商基本上是在早上10点后出价，重钢也会给指导价。四川这边基本上重钢、攀钢、八钢、安钢的钢卷和中板比较多，钢板这块基本上货都在青白江，量力现在都很少了，钢材的质量其实基本没啥差别。
关于价格，钢材批发这块其实现在已经很透明了，差价最多也就30/吨以内，现款一般也就十块二十块的，主要看老板想不想出货，还有根据公司资金情况，碰到要跟钢厂结算日快到了的时候，有些老板想出货价格会低一些，遇到成本太高老板不想出货的时候价格就会高一些。除了现款，有些公司也会给长期合作的或者比较靠谱的公司账期，像我们公司账期是三个月以内。
关于销售，钢材销售基本上是对接实体厂的老板或者采购，属于传统的To B类型。之前有姐妹问钢材好做吗？收入怎么样？说一说我的看法，我认为任何一种大客户销售工作都不是那么容易，不可能立刻就能有很高的收入，前期基本上是一个积累的过程，从陌生到熟悉再到信任需要时间，在这期间需要有耐心和毅力，也需要有一些信念感，真诚待人，对不同的客户去试不同的沟通方法，慢慢的发掘自己的长处，整改自己的短处。我认识的这个行业做的好的销售收入都还是挺乐观的，其实任何行业都一样，都有做得好的和半路放弃的，主要还是看自己的规划和目标是怎么样的。
关于自己，我之前也有过短时间的迷茫与放弃阶段，但我整理了思绪后，想明白了自己如果放弃，那我去其他行业投入的时间成本应该会更高，我问自己放弃到底是因为确实觉得不行了还是只是想逃避当前的困难，我想后者可能更多，那如果是这样，我以后在其他行业也可能会遇到类似的困难，我也要选择逃避吗？当然不能，所以我整理好状态重新出发。我相信只要我认真对待了，结果一定不会差。
希望所有正经历迷茫的你，可以与自己深度对话，去真正了解自己，拥抱并支持自己。
#成长日记 #B端大客户销售 #钢材销售 #钢材
关于产品，我们主营的是钢板，也有少量型材。钢材的价格每天跟随期货的涨跌而上下浮动。市场上所有贸易商基本上是在早上10点后出价，重钢也会给指导价。四川这边基本上重钢、攀钢、八钢、安钢的钢卷和中板比较多，钢板这块基本上货都在青白江，量力现在都很少了，钢材的质量其实基本没啥差别。
关于价格，钢材批发这块其实现在已经很透明了，差价最多也就30/吨以内，现款一般也就十块二十块的，主要看老板想不想出货，还有根据公司资金情况，碰到要跟钢厂结算日快到了的时候，有些老板想出货价格会低一些，遇到成本太高老板不想出货的时候价格就会高一些。除了现款，有些公司也会给长期合作的或者比较靠谱的公司账期，像我们公司账期是三个月以内。
关于销售，钢材销售基本上是对接实体厂的老板或者采购，属于传统的To B类型。之前有姐妹问钢材好做吗？收入怎么样？说一说我的看法，我认为任何一种大客户销售工作都不是那么容易，不可能立刻就能有很高的收入，前期基本上是一个积累的过程，从陌生到熟悉再到信任需要时间，在这期间需要有耐心和毅力，也需要有一些信念感，真诚待人，对不同的客户去试不同的沟通方法，慢慢的发掘自己的长处，整改自己的短处。我认识的这个行业做的好的销售收入都还是挺乐观的，其实任何行业都一样，都有做得好的和半路放弃的，主要还是看自己的规划和目标是怎么样的。
关于自己，我之前也有过短时间的迷茫与放弃阶段，但我整理了思绪后，想明白了自己如果放弃，那我去其他行业投入的时间成本应该会更高，我问自己放弃到底是因为确实觉得不行了还是只是想逃避当前的困难，我想后者可能更多，那如果是这样，我以后在其他行业也可能会遇到类似的困难，我也要选择逃避吗？当然不能，所以我整理好状态重新出发。我相信只要我认真对待了，结果一定不会差。
希望所有正经历迷茫的你，可以与自己深度对话，去真正了解自己，拥抱并支持自己。
#成长日记 #B端大客户销售 #钢材销售 #钢材
