我们以?的窗户为例，看看哪种更合理
1⃣️平米单价+开启扇
以单价999/平方，开启扇999/个为例
5米9×2米2=12.98㎡
12.98㎡×单价999=12967
开启扇999×2=1998
总价：12967+开启扇1998=14965，从这个报价结构上，我们就能够看到影响价格的主要因素，一个是最基础的平米单价，毕竟窗户是按照平米。来卖的嘛，肯定需要有一个基础的平米价，一个是开启扇的价格。窗户的很多功能和重要的成本都在开启扇上的，比如说五金胶条，包括整个生产的过程也是最复杂的，所以一般都会把开启扇单独报价。这个窗户的布局比较简单，还没有涉及到各种辅材。如转角拼接材料，加强中挺，Lowe玻璃,五金升级、窗户改色玻璃加厚吊装等等，这些增项的报价很难标准的，不同的品牌、不同的商家，经营模式不好标准化，我们就尽量减少增项，但这里左右的大玻璃必须要加厚，大玻璃的平米数接近5㎡，按照国标的玻璃加厚标准，5个平方单片玻璃需要加厚到10厘厚，例如按照400块钱每平米来计算，单块面积4.95×400=1980。我们刚才的总价再加上两个1980，那就是18925。所以我们就能看到一份儿报价单，由三部分组成，平米单价、开启扇、玻璃加厚, 由于都是拆分了来计算的，也就有了一些套路的空间，这两年市场上比较常见的做法，降低单价，把别的价格都提高，同样的产品单价可以从899降低到699，开启扇的价格可以调高到2900以上。这种报价方式在门窗行业里看到很多，一点儿也不夸张。那窗户的价格就成了699㎡×12.98㎡，再加上两个开扇2×2900，等于14873，加上玻璃加厚价格不变，和刚才的899+899的价格差不多。但是我们绝大多数人的关注点都会在这个699的单价上，很少会关注到2900的开启扇，毕竟开启扇的数量非常少，可能占总价的比例也很小，就会觉得好便宜，但是通过计算我们就能看到他们的总价是差不多的，这种套路从来都是屡试不爽。这种逻辑还可以，有很多种玩儿法，比如说再把开扇的价格调低，但是把玻璃加厚从400涨到800㎡，所以玻璃钢化得加钱，升级内开内倒五金得加钱，加强中挺得加钱，防水得加钱。每一项都单独计算，每一项都加钱也很合理，导致最终的总价远远超过699单价的范围#门窗 #装修 #封阳台 #装修报价 #门窗踩坑避坑
1⃣️平米单价+开启扇
以单价999/平方，开启扇999/个为例
5米9×2米2=12.98㎡
12.98㎡×单价999=12967
开启扇999×2=1998
总价：12967+开启扇1998=14965，从这个报价结构上，我们就能够看到影响价格的主要因素，一个是最基础的平米单价，毕竟窗户是按照平米。来卖的嘛，肯定需要有一个基础的平米价，一个是开启扇的价格。窗户的很多功能和重要的成本都在开启扇上的，比如说五金胶条，包括整个生产的过程也是最复杂的，所以一般都会把开启扇单独报价。这个窗户的布局比较简单，还没有涉及到各种辅材。如转角拼接材料，加强中挺，Lowe玻璃,五金升级、窗户改色玻璃加厚吊装等等，这些增项的报价很难标准的，不同的品牌、不同的商家，经营模式不好标准化，我们就尽量减少增项，但这里左右的大玻璃必须要加厚，大玻璃的平米数接近5㎡，按照国标的玻璃加厚标准，5个平方单片玻璃需要加厚到10厘厚，例如按照400块钱每平米来计算，单块面积4.95×400=1980。我们刚才的总价再加上两个1980，那就是18925。所以我们就能看到一份儿报价单，由三部分组成，平米单价、开启扇、玻璃加厚, 由于都是拆分了来计算的，也就有了一些套路的空间，这两年市场上比较常见的做法，降低单价，把别的价格都提高，同样的产品单价可以从899降低到699，开启扇的价格可以调高到2900以上。这种报价方式在门窗行业里看到很多，一点儿也不夸张。那窗户的价格就成了699㎡×12.98㎡，再加上两个开扇2×2900，等于14873，加上玻璃加厚价格不变，和刚才的899+899的价格差不多。但是我们绝大多数人的关注点都会在这个699的单价上，很少会关注到2900的开启扇，毕竟开启扇的数量非常少，可能占总价的比例也很小，就会觉得好便宜，但是通过计算我们就能看到他们的总价是差不多的，这种套路从来都是屡试不爽。这种逻辑还可以，有很多种玩儿法，比如说再把开扇的价格调低，但是把玻璃加厚从400涨到800㎡，所以玻璃钢化得加钱，升级内开内倒五金得加钱，加强中挺得加钱，防水得加钱。每一项都单独计算，每一项都加钱也很合理，导致最终的总价远远超过699单价的范围#门窗 #装修 #封阳台 #装修报价 #门窗踩坑避坑
