最近几个数据你必须知道：
国网 2025 年输变电设备中标金额已累计 17.43 亿元。
同年其计量设备招标中，某批次项目中标候选人约为 10 个分标、44.53 万台设备，金额约 1.42 亿元。
今年国网还将投资超过 6500 亿元人民币 用于电网基础设施建设。
这些数字说明：项目机会很大、资源不少。可你却感觉“跑得再勤、接单再多”，结果名单里没你。这矛盾就是真实。
为什么你在“抢尾声”？
你也许每天谈方案、对接客户，但你永远在“执行前面”，在“结果公布后”。其实，很多标早在你准备之前，就有人推进：谁进入中标候选名单、谁先被列入规格目录、谁先拿通道，这些前面你常常没参与。
比如那批计量设备项目，分成十个分标。你如果没在那“分标”前期参与讨论、没被列为候选，你再晚一个动作，所有资源就被别人先拿走。
数据背后隐藏的机会：
输变电设备 17.43 亿元中标，你如果只盯地市的小合同，可能永远拿不到这类“主批次”
计量设备大单中既有“大三产”也有“新进候选人”，说明名单并非只有老玩家能进；
所以：想打进去，自身公司平台实力为基础，能否找到关键人。
你能做的实操动作：
翻中标候选人公示表 — 在国网中标公示里，找出哪些公司频繁中标、哪些公司拿“分标包”。你如果能识别这些“已在名单里”的伙伴，你就知道谁在走通道。
定位自己角色 — 你可能承担“执行、交付、服务”环节，不必强求做主标。你要让潜在中标方看到：如果你进链条，他们执行更稳，流程没问题。
提前介入分标 — 看那种“体量大的项目”，你找上并提出，供货价格优势＋交付能力，就可能成为其中一个包。不要等总标挂网再去投，那时候目录、规格都已定。
一句话总结：机会是有的，钱是大的，问题是你在链条里的位置不对。
你不是不行，只是链条启动前你不在场。
从现在起：少推产品、多看数据。少走量、多研究“谁被候选名单里”。
你若想不只是“抢尾声”，而是“抢到前面”，那就换策略——让自己成为那个中标方愿意带进去的关键执行伙伴。
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国网 2025 年输变电设备中标金额已累计 17.43 亿元。
同年其计量设备招标中，某批次项目中标候选人约为 10 个分标、44.53 万台设备，金额约 1.42 亿元。
今年国网还将投资超过 6500 亿元人民币 用于电网基础设施建设。
这些数字说明：项目机会很大、资源不少。可你却感觉“跑得再勤、接单再多”，结果名单里没你。这矛盾就是真实。
为什么你在“抢尾声”？
你也许每天谈方案、对接客户，但你永远在“执行前面”，在“结果公布后”。其实，很多标早在你准备之前，就有人推进：谁进入中标候选名单、谁先被列入规格目录、谁先拿通道，这些前面你常常没参与。
比如那批计量设备项目，分成十个分标。你如果没在那“分标”前期参与讨论、没被列为候选，你再晚一个动作，所有资源就被别人先拿走。
数据背后隐藏的机会：
输变电设备 17.43 亿元中标，你如果只盯地市的小合同，可能永远拿不到这类“主批次”
计量设备大单中既有“大三产”也有“新进候选人”，说明名单并非只有老玩家能进；
所以：想打进去，自身公司平台实力为基础，能否找到关键人。
你能做的实操动作：
翻中标候选人公示表 — 在国网中标公示里，找出哪些公司频繁中标、哪些公司拿“分标包”。你如果能识别这些“已在名单里”的伙伴，你就知道谁在走通道。
定位自己角色 — 你可能承担“执行、交付、服务”环节，不必强求做主标。你要让潜在中标方看到：如果你进链条，他们执行更稳，流程没问题。
提前介入分标 — 看那种“体量大的项目”，你找上并提出，供货价格优势＋交付能力，就可能成为其中一个包。不要等总标挂网再去投，那时候目录、规格都已定。
一句话总结：机会是有的，钱是大的，问题是你在链条里的位置不对。
你不是不行，只是链条启动前你不在场。
从现在起：少推产品、多看数据。少走量、多研究“谁被候选名单里”。
你若想不只是“抢尾声”，而是“抢到前面”，那就换策略——让自己成为那个中标方愿意带进去的关键执行伙伴。
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