以前卖土特产，我只会喊“山货正宗”“农家自种”，客户翻完详情页就沉默。直到蹲完董宇辉的农产品直播，才懂：好产品，要先讲进人心窝里。
把“卖货”变成“讲生活故事”
董宇辉卖玉米不说“甜糯”，说“嚼着像童年外婆灶台上的香”。我卖老家的土蜂蜜时，彻底抛开“纯度98%”的硬词：
这罐蜜来自秦岭深处的枣树林，养蜂的李叔每天凌晨5点跟着蜂群转场，赶上雨季要披着塑料布守在蜂箱旁——就怕雨水打湿采蜜的工蜂。
您现在舀一勺泡水，尝到的不只是甜，是李叔蹲在枣树下，看着蜜蜂钻进花蕊里的耐心。
客户说“听你讲完，好像看见那片枣树林了”，下单时毫不犹豫。
用“细节类比”代替“专业术语”
董宇辉讲牛排“嫩得像婴儿的皮肤”，我卖晒干的黄花菜也这么转化：
咱们这黄花菜晒之前要先蒸，火候差一点就会发黑。晒好后攥在手里，硬挺却不扎手——像晒干的阳光捏在掌心，泡发后炒肉，脆嫩得能咬出汁儿。
比起“无硫熏制”，客户更能get到“晒干的阳光”是什么感觉。
把“售后”聊成“过日子的贴心”
董宇辉说“坏果包赔，您别担心”，我卖杂粮时加了句“过日子的实在话”：
您买回去要是觉得绿豆熬粥不沙，或者小米熬不出米油，直接找我。不是我对杂粮有信心，是知道您买回去是给孩子熬粥、给老人做饭的——可不能让您花冤枉钱。
有客户说“就冲你这句话，以后杂粮都在你这买”，转头拉了三个邻居来下单。
最后借董宇辉的话改一句：
卖农产品不是卖“土味”，是把山里人的用心，讲给懂生活的人听。
#农产品销售 #董宇辉式卖货 #真诚才是必杀技
把“卖货”变成“讲生活故事”
董宇辉卖玉米不说“甜糯”，说“嚼着像童年外婆灶台上的香”。我卖老家的土蜂蜜时，彻底抛开“纯度98%”的硬词：
这罐蜜来自秦岭深处的枣树林，养蜂的李叔每天凌晨5点跟着蜂群转场，赶上雨季要披着塑料布守在蜂箱旁——就怕雨水打湿采蜜的工蜂。
您现在舀一勺泡水，尝到的不只是甜，是李叔蹲在枣树下，看着蜜蜂钻进花蕊里的耐心。
客户说“听你讲完，好像看见那片枣树林了”，下单时毫不犹豫。
用“细节类比”代替“专业术语”
董宇辉讲牛排“嫩得像婴儿的皮肤”，我卖晒干的黄花菜也这么转化：
咱们这黄花菜晒之前要先蒸，火候差一点就会发黑。晒好后攥在手里，硬挺却不扎手——像晒干的阳光捏在掌心，泡发后炒肉，脆嫩得能咬出汁儿。
比起“无硫熏制”，客户更能get到“晒干的阳光”是什么感觉。
把“售后”聊成“过日子的贴心”
董宇辉说“坏果包赔，您别担心”，我卖杂粮时加了句“过日子的实在话”：
您买回去要是觉得绿豆熬粥不沙，或者小米熬不出米油，直接找我。不是我对杂粮有信心，是知道您买回去是给孩子熬粥、给老人做饭的——可不能让您花冤枉钱。
有客户说“就冲你这句话，以后杂粮都在你这买”，转头拉了三个邻居来下单。
最后借董宇辉的话改一句：
卖农产品不是卖“土味”，是把山里人的用心，讲给懂生活的人听。
#农产品销售 #董宇辉式卖货 #真诚才是必杀技
