目前我负责的是金属除油剂、橡胶脱模剂、陶瓷、晶圆用的切割液、研磨液
关于清洗剂开发客户遇到了以下问题
一般用除油剂的客户是用来金属加工与制造、汽车零部件、电子精密制造等等
1.企查查寻找客户
搜索\"金属加工\"、\"金属制品\"、\"精密制造\"、\"汽车零部件\"等等，电话联系到的客户基本上都是没有除油环节，或者除油仅仅只是加入氢氧化钠，不使用专门的除油剂，这种找客户效率太低下，对有效客户的定位太差
2.行业展会
目前关于清洗剂、汽车零部件的展会较少，公司不会参展的，因为目前清洗剂产品比较少，更多是去当观众，随机寻找客户
3.线上渠道
目前公司无线上渠道宣传和销售（包括公众号、阿里巴巴、爱采购、抖音、微信视频号等等），并无潜在客户名单
但是黄页88、爱采购、1688、微信视频号、抖音都可以搜索下游客户的产品，在宣传或者销售产品的就是你的下游客户，特别是黄页88有专门的对应行业和客户名单。
4.同游合作
目前同游的是卖切削油、压板油、冲压油的油商或者是化工设备商，他们的客户和我的客户高度重叠，这些和你合作的前提是你也有一定资源，然后你们的产品性能也不错，目前这条路暂时用不上，得等到有一定客户资源
5.代理商
由于目前产品知名度不高，性能效果也并非很好，虽然他们有人脉和资源，想要说服他们合作还是有点难度，中后期考虑的事情
#化工销售 #化工 #销售 #TOB销售 #开发客户 #互相学习交流 #金属表面处理 #清洗剂
关于清洗剂开发客户遇到了以下问题
一般用除油剂的客户是用来金属加工与制造、汽车零部件、电子精密制造等等
1.企查查寻找客户
搜索\"金属加工\"、\"金属制品\"、\"精密制造\"、\"汽车零部件\"等等，电话联系到的客户基本上都是没有除油环节，或者除油仅仅只是加入氢氧化钠，不使用专门的除油剂，这种找客户效率太低下，对有效客户的定位太差
2.行业展会
目前关于清洗剂、汽车零部件的展会较少，公司不会参展的，因为目前清洗剂产品比较少，更多是去当观众，随机寻找客户
3.线上渠道
目前公司无线上渠道宣传和销售（包括公众号、阿里巴巴、爱采购、抖音、微信视频号等等），并无潜在客户名单
但是黄页88、爱采购、1688、微信视频号、抖音都可以搜索下游客户的产品，在宣传或者销售产品的就是你的下游客户，特别是黄页88有专门的对应行业和客户名单。
4.同游合作
目前同游的是卖切削油、压板油、冲压油的油商或者是化工设备商，他们的客户和我的客户高度重叠，这些和你合作的前提是你也有一定资源，然后你们的产品性能也不错，目前这条路暂时用不上，得等到有一定客户资源
5.代理商
由于目前产品知名度不高，性能效果也并非很好，虽然他们有人脉和资源，想要说服他们合作还是有点难度，中后期考虑的事情
#化工销售 #化工 #销售 #TOB销售 #开发客户 #互相学习交流 #金属表面处理 #清洗剂
