昨天写了篇文章说恒天财富爆雷文章就火了，还被恒天财富举报了。我这个小人物能得到“大公司”的重视，实在是脸上有光。
东哥决定乘热打铁梅开二度。本身东哥就是金融从业者，我深知卖信仰真的很容易。见到客户就说我们公司多么多么牛，出了问题公司兜底刚性兑付。这么多年没出过问题，不会这么巧这一笔出问题吧！这套话术东哥从来不用，当然随之而来的后果导致东哥销售能力低下。但是东哥还是觉得这是一颗恶魔果实。
当面对这样的客户东哥一向是非常无奈的。我说逻辑，他说公司多牛。我说投资底层分蛋糕的方式，他说公司多牛。我说你怎么知道公司是真的牛还是假的牛？他说我不知道，但是公司真的牛。。。
难道大家真的没有思考过吗？为什么销售人员能如此理直气壮的以这样的形态来面对客户呢？客户为什么最后还是掏钱买了呢？说白了就是因为卖信仰的成本回报比更高。一旦开始卖信仰之后，销售人员就可以脱离金融产品只谈公司了，不需要再站在客户的角度上面客观理性的分析产品的优劣势。背好一套话术即可一招鲜吃遍天。比如公司股东的实力多么多么强大，资产规模多么多么大，公司多么负责。最后卖的就是你相信我，相信公司，肯定没问题。以至于产品本身就变成信仰的工具，既然是工具那么大家就不用看这个工具了。作为金融销售人员，不需要研究枯燥无味的金融产品，底层投资逻辑，判断项目的优劣，只要相信公司即可。作为客户也不需要分析金融产品，项目本身的优劣，只要信仰公司那么刷卡打钱即可。这是市场上成型最快，也是最简单的一套逻辑。每个金融公司的领导想要快速做出成果，也得遵循这套逻辑。三体里面一句话说得好啊“我消灭你，和你无关”。投资理财，与项目无关？
多少金融机构反复的告诉自己的销售人员，相信公司。销售人员再去告诉客户，相信公司。出了问题之后客户的反应是我是相信销售人员才买的，销售人员的反应是我是相信公司才卖的。这是主观意识传递，而不是解决客户需求。大家只要一起生活在这美好的无限月读精神世界里面即可一直这么美好快乐。这是大家一起做梦一起醒来吗？而问题出现的一刻，即是信仰崩塌的一刻。从此以后，客户再也不会碰任何金融产品了，销售人员也从此退出了江湖。
如果一个金融从业者没有独立思考能力一切听公司的，自己终有一天会让自己过的很可悲。如果一个客户把一切托付给单一金融从业者省事不思考，那么终有一天会血亏。上帝说了，要走窄门。共勉！
