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营销|科技推动展会营销策略转变,传统渠道仍受重视

日期：2023-08-04 21:52:12 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

研究显示，参会者行为变化和科技进步正在推动展会营销策略的转变。主办方纷纷开始采取更多样化的营销支持措施，也特别关注于数字营销和社交媒体策略，但同时利用行业媒体进行广告宣传等传统营销渠道仍受重视。

展览行业研究中心（CEIR）近期发布的《参会者增长驱动趋势》报告(Attendee Acquisition Trends: Driving Growth)显示，参会者行为的变化和科技的进步正在推动展会营销策略的转变。该综合研究报告对273个B2B展览主办方做了调查，并分成三部分来发布。

前两部的结果首先反映到参会者的报名时间正越来越推迟，因此展会的注册开始时间也愈加集中于展会开始前的时间段，主办方亦较不会提前启动推广计划。其次，有越来越多主办方会为参展商提供更多样化的营销支持服务。比如，推行有利于增加参会者的参展商邀请计划，像是为参展商提供代码，供其与邀请人分享；提供带有链接的横幅广告，供参展商在其网站上发布；为参展商免费发放通行证，供其分发给目标受众等。

刚发布的报告第三部分，对于展会主办方如何调整其营销策略和战术进行了探讨。其中，有67%的展会主办方为应对参会者和潜在客户的年轻化，正改进其数字营销策略，也有61%的主办方开始调整展会现场内容的形式和呈现环境，以更好地满足参会者的需求和期望。

报告还指出了展会营销策略的三个新关键，即加强数据分析，以做出更好的决策（55%）；增强社交媒体内容营销，以挖掘潜在客户（48%）；保持全年互动不断（46%）。

此外，针对首次参会者，展会主办者也意识到了利用社交媒体渠道或利用参会者推荐和见证等方式进行营销的巨大潜力。有相关研究显示，社交媒体是吸引年轻受众注意力高度有效的平台；35岁以下年轻族群有过半都通过社交媒体发现新产品，其次是通过视频平台广告和互联网搜索。

不过，尽管形势变化，展览行业研究中心的调查发现，有两种传统营销渠道仍然非常有效，未来展会主办方也会持续采用。这包括利用主办方内部的名单和数据库进行直接推广，以及在行业媒体上进行广告宣传。

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