一问客户 Customer base
目标：摸家底、挖痛点
1. 贵司现在 Top3 客户 是哪几位大佬？
2. 他们 月采多少？账期多长？付款及时吗？
二问业绩 Performance
目标：判断产能、找突破
1. 去年营收多少？
2. 毛利多少？产能利用率如何？
三问资源 Resource
目标：锁定稀缺性
1. 设备多少台？进口还是国产？维修保养怎么样？
2. 主要原料锁了没？如何应对涨价？
四问流程 Process
目标：防翻车、提效率
1. 从下单到出货什么流程？
2. 哪步最容易出问题？如何解决这些问题？
五问交期 Deliveries
目标：锁承诺、压库存
1. 标准交期几天？如何加急？
2. 延迟赔多少？
六问人员 staff
目标：防甩锅、找背书
1. 产线几个班多少个人？加班怎么安排？
2. 对接人是谁？电话多少？
七问质量 Quality
目标：零容忍、转嫁风险
1. 良率多少？数据报告怎么查？
2. 来料检还是出厂检？谁签字谁负责？每道工艺如何进行质量控制？
八问价格 Price
目标：谈价钱
1. 成本结构，open book?
2. 你们公司的优势？
九问付款 Payment
目标：拉账期、降风险
1. 账期最长多久？90 天行不行？
2. 承兑还是电汇？
3. 先款后货不可能，先货后款看表现
十问服务Service
目标：增值绑定
1. 免费打样？
2. 售后谁负责？24 小时响应
#供应链管理 #采购 #供应链
目标：摸家底、挖痛点
1. 贵司现在 Top3 客户 是哪几位大佬？
2. 他们 月采多少？账期多长？付款及时吗？
二问业绩 Performance
目标：判断产能、找突破
1. 去年营收多少？
2. 毛利多少？产能利用率如何？
三问资源 Resource
目标：锁定稀缺性
1. 设备多少台？进口还是国产？维修保养怎么样？
2. 主要原料锁了没？如何应对涨价？
四问流程 Process
目标：防翻车、提效率
1. 从下单到出货什么流程？
2. 哪步最容易出问题？如何解决这些问题？
五问交期 Deliveries
目标：锁承诺、压库存
1. 标准交期几天？如何加急？
2. 延迟赔多少？
六问人员 staff
目标：防甩锅、找背书
1. 产线几个班多少个人？加班怎么安排？
2. 对接人是谁？电话多少？
七问质量 Quality
目标：零容忍、转嫁风险
1. 良率多少？数据报告怎么查？
2. 来料检还是出厂检？谁签字谁负责？每道工艺如何进行质量控制？
八问价格 Price
目标：谈价钱
1. 成本结构，open book?
2. 你们公司的优势？
九问付款 Payment
目标：拉账期、降风险
1. 账期最长多久？90 天行不行？
2. 承兑还是电汇？
3. 先款后货不可能，先货后款看表现
十问服务Service
目标：增值绑定
1. 免费打样？
2. 售后谁负责？24 小时响应
#供应链管理 #采购 #供应链
