?参展的任务不是简单的收集名片就完成任务了，而是要在简短的时间内让客户记住你。
?当场添加客户即时通讯软件。
?和每个来展位的意向客户合影并发送给他，让他在众多的Juan 和 Gloria中记住你。
?季节性的产品需选择性参加展会，否则投入产出不成正比。
?比方圣诞树、万圣节等相关产品最好参加春交会，不要参加秋交会，因为距离节日时间短，根本来不及生产、运输和客户销售。
?再比如服装类，这次陪同观展的客户，就和我吐槽说，怎么这么多做秋冬款的，现在订的话，生产加上运输时间，到他们那里都过季节了。
?客户进来展位大概率是对你们产品感兴趣，一定要当场能给到一个大概的价格，而不是说等我回去再报给你。
?有意向的客户尽量要求他能坐下来详谈，他在你展位多待的每一秒钟，就是别的展位少的每一秒钟。
?条件允许一定要主动邀请客户去工厂参观，这样既主动表达了自己的工厂身份，也能让客户印象更深刻，同上，客户来中国的行程有限，他在你工厂待的每一分钟，就是别的工厂少的每一分钟，而客户只要能到工厂，这个单基本成了九成。
?展会之后怎么继续跟踪客户
?节假日问候不可少，定期发送新产品资料和图片。
?客户不需要的时候总是玩失踪，但是他需要的时候肯定会想起经常嘘寒问暖的你。
?举个例子，我这次这个做礼服的客户，19年疫情前来参加广交会加了一堆sales微信，其中一个就经常给他发新品图片，今年春交会过来拜访过工厂之后，就下了几十万美金的订单。
? 最后，
祝各位老板订单多多，
咱们135届广交会再会。
#采购 #外贸 #广交会 #参展 #商业思维 #外贸分享 #工厂出海 #西班牙语 #销售 #销售秘诀 #名片 #销售技巧 #展会 #134届广交会
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?季节性的产品需选择性参加展会，否则投入产出不成正比。
?比方圣诞树、万圣节等相关产品最好参加春交会，不要参加秋交会，因为距离节日时间短，根本来不及生产、运输和客户销售。
?再比如服装类，这次陪同观展的客户，就和我吐槽说，怎么这么多做秋冬款的，现在订的话，生产加上运输时间，到他们那里都过季节了。
?客户进来展位大概率是对你们产品感兴趣，一定要当场能给到一个大概的价格，而不是说等我回去再报给你。
?有意向的客户尽量要求他能坐下来详谈，他在你展位多待的每一秒钟，就是别的展位少的每一秒钟。
?条件允许一定要主动邀请客户去工厂参观，这样既主动表达了自己的工厂身份，也能让客户印象更深刻，同上，客户来中国的行程有限，他在你工厂待的每一分钟，就是别的工厂少的每一分钟，而客户只要能到工厂，这个单基本成了九成。
?展会之后怎么继续跟踪客户
?节假日问候不可少，定期发送新产品资料和图片。
?客户不需要的时候总是玩失踪，但是他需要的时候肯定会想起经常嘘寒问暖的你。
?举个例子，我这次这个做礼服的客户，19年疫情前来参加广交会加了一堆sales微信，其中一个就经常给他发新品图片，今年春交会过来拜访过工厂之后，就下了几十万美金的订单。
? 最后，
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咱们135届广交会再会。
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