展会是我们外贸人拓展业务，开发新客户的重要途径，但展会机会难得，成本也不低，如果准备不足，很可能白跑一趟，所以在去之前一定要先做好市场i调研
?市场调研：摸清底细再出发，不做盲目参展党
展会不是广撒网，先搞懂市场需求才能精/准发力
先查展会匹配度：从官网扒参展商名单、展区分布，确认展会的行业侧重和区域特色，比如做家居建材就别去偏电子类的展会，避免赛道不对白跑一趟
深挖目标市场规则：了解当地产品认证（比如欧盟 CE、美国 FDA）、关税政策、竞品价格带，甚至是客户审美偏好，提前准备符合要求的样品和宣传资料，避免谈单时卡壳。
分析竞品动态：看看同行蕞近在推什么新品、主打什么卖点，有没有做促销活动，做到知己知彼，才能在沟通时突出自己的差异化优势。
?展前客户分析
明确客户类型
根据你的企业类型和产品特点，确定目标客户是制造商、经销商、代/理商、终端采购商还是科研机构等
利用展会数据筛选
通过展会官网获取往届观众报告，筛选出“决策权重高、需求匹配度强”的群体
。比如，某医/疗展的观众中，医/院设备采购负责人占比超40%且有明确年度采购计划，这类群体就是优先目标。
结合区域特性细化画像
不同地区的客户有不同的特点和需求。比如，东南亚建材展的客户对性价比敏感，而欧洲消费电子展的客户则更注重环保认证
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?锁定高意向客户，拒绝无效社交
展会蕞宝贵的是时间，精/准锁定目标客户，比泛泛谈 100 个更有用：
先画客户画像：明确你的核心客户是经销商、零售商还是工程商，他们的采购量、预算范围、合作痛点是什么，比如经销商看重利润空间，工程商在意交付周期。
多渠道筛选名单：从行业权威数据库、线上认证平台找潜在客户，再结合领英、推特等社交平台，标记那些近期扩产、发布新品或频繁参与行业活动的企业，这些客户采购意向更强。
给客户分等级：提前把客户分成 A、B、C 类，A 类是有过询盘、合作意向明确的重点客户，B 类是潜力客户，C 类是普通接洽客户，展会现场优先对接 A 类，避免精力分散。
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展会不是广撒网，先搞懂市场需求才能精/准发力
先查展会匹配度：从官网扒参展商名单、展区分布，确认展会的行业侧重和区域特色，比如做家居建材就别去偏电子类的展会，避免赛道不对白跑一趟
深挖目标市场规则：了解当地产品认证（比如欧盟 CE、美国 FDA）、关税政策、竞品价格带，甚至是客户审美偏好，提前准备符合要求的样品和宣传资料，避免谈单时卡壳。
分析竞品动态：看看同行蕞近在推什么新品、主打什么卖点，有没有做促销活动，做到知己知彼，才能在沟通时突出自己的差异化优势。
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明确客户类型
根据你的企业类型和产品特点，确定目标客户是制造商、经销商、代/理商、终端采购商还是科研机构等
利用展会数据筛选
通过展会官网获取往届观众报告，筛选出“决策权重高、需求匹配度强”的群体
。比如，某医/疗展的观众中，医/院设备采购负责人占比超40%且有明确年度采购计划，这类群体就是优先目标。
结合区域特性细化画像
不同地区的客户有不同的特点和需求。比如，东南亚建材展的客户对性价比敏感，而欧洲消费电子展的客户则更注重环保认证
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?锁定高意向客户，拒绝无效社交
展会蕞宝贵的是时间，精/准锁定目标客户，比泛泛谈 100 个更有用：
先画客户画像：明确你的核心客户是经销商、零售商还是工程商，他们的采购量、预算范围、合作痛点是什么，比如经销商看重利润空间，工程商在意交付周期。
多渠道筛选名单：从行业权威数据库、线上认证平台找潜在客户，再结合领英、推特等社交平台，标记那些近期扩产、发布新品或频繁参与行业活动的企业，这些客户采购意向更强。
给客户分等级：提前把客户分成 A、B、C 类，A 类是有过询盘、合作意向明确的重点客户，B 类是潜力客户，C 类是普通接洽客户，展会现场优先对接 A 类，避免精力分散。
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