市场化改造对于国内建筑、地产行业确实带来了新的机遇，最近好多人都来询问，怎么做政府补贴项目？
看到各地今年都出台了补贴政策，大家觉得机会来了，实际上补贴申请和改造实施是两条线，1⃣️符合条件的市民可自行申请，2⃣️施工改造和产品各地政策不同，有些是由民政指定供应商来提供服务，有不同的准入门槛，需要?本地相关资源。
对于没有政府资源的小伙伴，就必须走市场化道路，草根/小白从业者如何开展市场化业务，我们这两年摸索出一些方法，并且有成功落地经验，分享给大家：
一个稳定的现金流生意
适老化改造C端需求还未激活，教育和引导客户是漫长的过程，没有稳定的业务收入，公司很快就会垮掉。今年我们发现“厨卫地面防滑”这个小业务是非常好的切口，是老年家庭刚需，客单价低（500~1000元），好成交，施工快，效果好，关键利润也不错，有个上海的大哥现在每个月能做二三十户居家养老厨卫防滑，加上每月还有两三单餐厅食堂酒店等企业防滑业务，一月收入也有五六万。
一个获客的专业性评估
“防摔倒评估”，可以通过免费或收费的方式，先提供上门服务，获得入户机会，在评估后再为老人推荐产品和服务，“评估+产品包”组合销售，客单价能做到几千元。
一套完整的销售流程
国内市场适老化改造还是早期，大众没有认知，所以从触达客户，到体验服务，再推荐产品，转化成交，后期维护，再二次销售，客户复购……这套销售的流程、话术都要精心设计。主动出击?去社区街道、小区物业摆摊宣传、主动打电话☎️、找渠道合作等等，把营销当做常态工作，才有源源不断的客户来源。
一群精准的目标用户
创业初期，要找到有需求且愿意付费的精准用户群体，集中资源和精力去做好营销和服务，目前最刚需的群体是80+的失能和半失能老人，儿女照护压力很大，特别是卫生间?改造，100%需要。有同行和医院合作，针对术后出院老人做营销，几个月就拿到五十个订单。
这四点落地的具体操作都可以再展开讲讲，后面笔记继续唠，怎么做市场，欢迎大家在评论区留言讨论
#适老化改造 #居家养老 #养老 #室内设计师 #职业规划 #建筑设计 #家装装修 @失能老人居家护理 #失能老人
@利姐 @咕噜咕噜咣咣咣 @术美之家_曾阿华Edward @永川Man @ @兰州全屋定制-大鹏哥
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对于没有政府资源的小伙伴，就必须走市场化道路，草根/小白从业者如何开展市场化业务，我们这两年摸索出一些方法，并且有成功落地经验，分享给大家：
一个稳定的现金流生意
适老化改造C端需求还未激活，教育和引导客户是漫长的过程，没有稳定的业务收入，公司很快就会垮掉。今年我们发现“厨卫地面防滑”这个小业务是非常好的切口，是老年家庭刚需，客单价低（500~1000元），好成交，施工快，效果好，关键利润也不错，有个上海的大哥现在每个月能做二三十户居家养老厨卫防滑，加上每月还有两三单餐厅食堂酒店等企业防滑业务，一月收入也有五六万。
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“防摔倒评估”，可以通过免费或收费的方式，先提供上门服务，获得入户机会，在评估后再为老人推荐产品和服务，“评估+产品包”组合销售，客单价能做到几千元。
一套完整的销售流程
国内市场适老化改造还是早期，大众没有认知，所以从触达客户，到体验服务，再推荐产品，转化成交，后期维护，再二次销售，客户复购……这套销售的流程、话术都要精心设计。主动出击?去社区街道、小区物业摆摊宣传、主动打电话☎️、找渠道合作等等，把营销当做常态工作，才有源源不断的客户来源。
一群精准的目标用户
创业初期，要找到有需求且愿意付费的精准用户群体，集中资源和精力去做好营销和服务，目前最刚需的群体是80+的失能和半失能老人，儿女照护压力很大，特别是卫生间?改造，100%需要。有同行和医院合作，针对术后出院老人做营销，几个月就拿到五十个订单。
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