如果你不了解你的客户是怎么赚钱的，你是很难把他做成你的客户的，因为你根本不知道他的核心需求。
那欧洲的这些做储能的项目的，也就是我们的潜在客户都是怎么赚钱的呢？
我们目前了解到的是3种模式：
分别是容量支付，辅助服务，批发市场套利。听起来可能有点懵，那我用最简单的方式和大家说明一下
容量支付（Capacity Payments）
客户通过政府支付的费用保障电力系统可靠性，同时激励新资产建设。收入来源于通过拍卖获得的长期合同（最长15年），政府定期支付固定金额。意大利的储能企业收入中，容量支付占比很大。
客户一般需要长期稳定性、低故障率、低成本。
这类客户比较在乎提供寿命长、低维护的大容量储能设备。
优化生命周期成本（CAPEX 和 OPEX），如模块化设计降低后期维护成本。
在针对这类型客户营销的重点：
强调稳定性和成本优势，如“20年运行，运营成本降低20%”。
提供长期维护合同，减少运营风险。
展示中标政府项目的案例和产品表现。
辅助服务（Ancillary Services）
客户通过快速响应电网需求（如频率调节）获利。这些服务通过每日拍卖分配，英国企业在辅助服务收入中占比很高。
这类型的客户需要响应速度快、灵活性高、可靠性强。
提供快速响应的储能系统，例如低延迟BMS。
提供优化信号响应的技术支持和可集成电网调度系统的软件。
在营销上：突出技术优势，如“毫秒级响应”和“高频循环稳定性”。
提供真实场景演示，展示设备适应电网需求的能力。
分析市场中标率，用数据支持客户决策。
批发市场套利（Wholesale Market Arbitrage）
客户通过电价波动低买高卖获利。在电价低时充电，高峰期卖出，利润来源于买卖价差。英国客户多用此模式，与辅助服务组合收入。
这类的客户需要：高能效、低损耗、精准预测市场波动。
在产品上能够提供高效储能系统，减少充放电损耗。
配备智能市场分析和交易系统，支持价格预测与自动交易。
他们比较在乎的营销特点是强调设备能效，如“单次循环效率95%”。
推出“预测+硬件”解决方案，简化客户操作。
用案例和数据展示如何提高套利收益。
#欧洲储能 #欧洲储能市场 #欧洲储能展
那欧洲的这些做储能的项目的，也就是我们的潜在客户都是怎么赚钱的呢？
我们目前了解到的是3种模式：
分别是容量支付，辅助服务，批发市场套利。听起来可能有点懵，那我用最简单的方式和大家说明一下
容量支付（Capacity Payments）
客户通过政府支付的费用保障电力系统可靠性，同时激励新资产建设。收入来源于通过拍卖获得的长期合同（最长15年），政府定期支付固定金额。意大利的储能企业收入中，容量支付占比很大。
客户一般需要长期稳定性、低故障率、低成本。
这类客户比较在乎提供寿命长、低维护的大容量储能设备。
优化生命周期成本（CAPEX 和 OPEX），如模块化设计降低后期维护成本。
在针对这类型客户营销的重点：
强调稳定性和成本优势，如“20年运行，运营成本降低20%”。
提供长期维护合同，减少运营风险。
展示中标政府项目的案例和产品表现。
辅助服务（Ancillary Services）
客户通过快速响应电网需求（如频率调节）获利。这些服务通过每日拍卖分配，英国企业在辅助服务收入中占比很高。
这类型的客户需要响应速度快、灵活性高、可靠性强。
提供快速响应的储能系统，例如低延迟BMS。
提供优化信号响应的技术支持和可集成电网调度系统的软件。
在营销上：突出技术优势，如“毫秒级响应”和“高频循环稳定性”。
提供真实场景演示，展示设备适应电网需求的能力。
分析市场中标率，用数据支持客户决策。
批发市场套利（Wholesale Market Arbitrage）
客户通过电价波动低买高卖获利。在电价低时充电，高峰期卖出，利润来源于买卖价差。英国客户多用此模式，与辅助服务组合收入。
这类的客户需要：高能效、低损耗、精准预测市场波动。
在产品上能够提供高效储能系统，减少充放电损耗。
配备智能市场分析和交易系统，支持价格预测与自动交易。
他们比较在乎的营销特点是强调设备能效，如“单次循环效率95%”。
推出“预测+硬件”解决方案，简化客户操作。
用案例和数据展示如何提高套利收益。
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