我操过的第一个健康管理项目，差点把我自己先送进医院。那时候我傻，拼命做内容、做系统、拉医生、请营养师，做了一大堆看起来“专业”的事，结果半年亏了70万。客户一句话把我点醒：“我花钱不是来学怎么健康的，是来让你直接让我变健康的。”
听明白了吗？客户不是来学习的，是来被搞定的。
做健康管理的人有个通病：以为客户在意指标、在意饮食习惯、在意生活方式。错！她只在意两点：我焦虑的这个问题你能不能搞定？你有没有比我自己更狠的执行力？
我后来干了一套“反健康”模式：不讲慢病、不讲体检、不讲作息，直接上痛点——你血糖稳不住、你月经乱、你睡不着觉、你脸垮了人没劲。说得够狠，客户才有反应。你要是还在那温温吞吞讲“健康是长期的过程”，客户已经转头去买酵素、做抗衰项目了。
健康管理这个行业，说白了，就是搞焦虑搞到极致，然后解决得比别人快。不是“陪你一起变好”，是“我逼你交付结果”。我一个客户40岁，一年体检四次，每次拿报告吓哭。但她根本不想改生活方式，她要的是一个能带着她、逼着她、搞定她的人，不是再给她讲一堆她听不懂的医学术语。
所以健康管理要怎么做？很简单：
第一，别搞知识，搞结果。别给她讲血脂LDL多少正常，直接告诉她，你吃这三样，三个月LDL压到正常。
第二，别做服务，做操盘。你是操盘她身体的人，不是她生活的“养生管家”。你要敢打她的生活节奏，敢下狠手。
第三，别怕极端，要敢放话。你说得不够狠，她就觉得你不够懂。说白了，客户是焦虑养大的，你要是比她还温柔，她根本信不过你。
健康管理这行业，谁先敢撕掉“慢慢来”的面具，谁就先收割不差钱的那一批。你不敢扛KPI，你不敢打客户的生活方式，你就只配收月卡的钱。
我敢收年费，是因为我敢扛结果。我说一年让你状态好回来，我就做给你看。不是服务，是干结果。这是健康管理真正该有的底气。
听明白了吗？客户不是来学习的，是来被搞定的。
做健康管理的人有个通病：以为客户在意指标、在意饮食习惯、在意生活方式。错！她只在意两点：我焦虑的这个问题你能不能搞定？你有没有比我自己更狠的执行力？
我后来干了一套“反健康”模式：不讲慢病、不讲体检、不讲作息，直接上痛点——你血糖稳不住、你月经乱、你睡不着觉、你脸垮了人没劲。说得够狠，客户才有反应。你要是还在那温温吞吞讲“健康是长期的过程”，客户已经转头去买酵素、做抗衰项目了。
健康管理这个行业，说白了，就是搞焦虑搞到极致，然后解决得比别人快。不是“陪你一起变好”，是“我逼你交付结果”。我一个客户40岁，一年体检四次，每次拿报告吓哭。但她根本不想改生活方式，她要的是一个能带着她、逼着她、搞定她的人，不是再给她讲一堆她听不懂的医学术语。
所以健康管理要怎么做？很简单：
第一，别搞知识，搞结果。别给她讲血脂LDL多少正常，直接告诉她，你吃这三样，三个月LDL压到正常。
第二，别做服务，做操盘。你是操盘她身体的人，不是她生活的“养生管家”。你要敢打她的生活节奏，敢下狠手。
第三，别怕极端，要敢放话。你说得不够狠，她就觉得你不够懂。说白了，客户是焦虑养大的，你要是比她还温柔，她根本信不过你。
健康管理这行业，谁先敢撕掉“慢慢来”的面具，谁就先收割不差钱的那一批。你不敢扛KPI，你不敢打客户的生活方式，你就只配收月卡的钱。
我敢收年费，是因为我敢扛结果。我说一年让你状态好回来，我就做给你看。不是服务，是干结果。这是健康管理真正该有的底气。
