很开心来到混沌大学，嗯跟大家分享一些，在过去十几年里面我看到的我听到的，我悟到的，在互联网融合上的一些小小的故事，那么首先呢，我想介绍一下我的这个历程，那么通过这个历程呢，可以来跟大家分享一下，为什么我对于融合还是有蛮多的经验，在最开始我也在这个华工毕业之后，那么当时的我去了一家外企，然后呢，跟谁的一个团队在软件的企业里面，我大概做了大概跟随创业做了1~2年的时间，然后呢，我创立的UC在2004年那么UC，最开始在广州创业，最开始是做的是移动互联网上面 Java新编安拽一路一路的往前走的浏览器，可能有很多同学都知道。那么在这一个过程中间，实际上我想等一会跟大家分享的是从一个软件行业的创业如何走向一个移动互联网的创业，
这是一个从软件加互联网的一个0~1的转变，那么在2014年，那么you see被阿里巴巴也是大概40亿美金左右，那么换股加上现金来，进行了一个整体的融合，那么在这个之后的话呢，嗯这个UC跟阿里巴巴的融合，那么再往后面的话呢，阿里巴巴收购了高德地图，那么高德地图是被原来UC的永福跟我们开始融合，然后再往后呢，阿里巴巴收购了优酷土豆，那么我们也在这个里面负责这一块的融合，所以在这一块的融合体系里面是一个什么是一个互联网10×17万达到100的这样的一个融合，那么这个融合里面我们有一点点经验，那么跟大家来描述一下，在互联网里。里面不同维度的互联网公司和大的规模的这这三家公司都是4000人左右的公司，他们怎么之间形成乘法效应的一个楼盘，那么最后呢，我想结合我现在再次创业，
也就是做小型汽车，想跟大家分享一下互联网和智障行业的龙头，那么这是我今天想介绍的三块的这个主线也就是软件加互联网互联网加互联网的乘法效应，以及互联网加制造业，重新再走0~1之路，我相信在座的有很多人是来自于企业的管理者，或者来自于这个创业者，那么我相信在座的很多人都会面临着原来的行业跟互联网的叠加，或者说你现在的互联网跟新的行业叠加的方法，所以今天我想跟大家分享一些小小的story，跟大家分享一些我们在中间感悟的一些事情，那么先说一下软件跟互联网
这里面每一个点呢，我想跟大家。分享一点小的故事，最开始我做软件的是做邮件系统啊，Email，嗯，大家都知道这个我们做了哪些Email，这个中华网的邮箱 are you a single邮箱中国移动，中国电信的邮件系统最开始都是我们做的，从最开始互联网的第1批的大佬包括Polly，包括丁磊都是在做邮件系统啊，包括当时这个还有张进军就是这个163，还有现在的263都是从邮件体系的那么当年，在1999年到2002年的左右，那么我在这个体系里面也是来做整个的邮件系统，那么我记得我第1次跟丁磊在谈一个合作的时候，这里面就是一个软件的公司跟一个互联网公司一个非常强烈的碰撞，我当时说我们用的是上的服务器，我当时说我们用了EMC的阵列，我们用的是Siri。这个系统他跟我说，他用福利bsd的操作系统，用pcc我的调，然后我跟他说我的可靠性有多少，他说他的这一个成本有多低，且可插拔性有多好，就是我记得我第1次跟王毅的丁磊在聊天的时候，是一个非常典型的从一个软件思维看一个事情和从一个互联网思维看一个事情的一个碰撞，那么当我从一家软件的企业走向一家互联网的企业的时候，我看到了一些很多有趣的变化，那么在这里面我总结了4个小点，那么这4个小点一次，我切身自己的一个感觉，
最开始我记得我在UC最开始农资的时候非常有趣，我去跟一个投资人聊，他说你们将来怎么赚钱呢，然后我就说好中国移动已经买了我们一个系统做了多久的测试，将来会有多大的收入？那然后他当时给我说了一个case，他说你最多是一个什么样的公司，然后这个公司是一个软件行业的上市公司，这这是非常有趣的一个角度，就是说从刚刚开始从软件行业出来的管理者思考的是什么？我们如何活着，我们的收入从哪来而互联网的投资人跟互联网的创业者很多的考虑是我不关注我怎么活着，我关注的是我怎么拿到钱，我的愿景怎么样，我怎么有可能获得这个愿景？按照老雷在前几天说的就是你要有一个似梦绿是功率，反过来就是说你会有一个梦想，这是我当时我记得最开始我融资失败的时候，我反复放在犯了一个错误就是我一直说我们怎么赚钱，而实际上投资人不需要看到你刚开始怎么赚到钱，第2个就是刚才讲的产品和服务是to B模式还是to C模式？实际上当然，现在互联网的创业也有很多是to B，但是在十几年前，我们的思考就是做产品，做软件做服务，卖给中国移动，卖给中国海关卖给烟草的anyway，这个不同的央企，不同的民营的大型企业，整个服务模式导致了你的整个产品开发分发销售运营的体系是完全不一样这一个模式，这是我当时的一个感触，就是非常非常困难去改变，因为在过去已经形成多年的习惯这个模式，如果你不去改变整个的推理逻辑推理不出来，另外做软件的时候刚开始非常注重效率啊，这个在混沌之前魏则这个魏泽老师曾经讲过一个专门效率的课啊，我这周跟专门跟为大家聊天，最开始的效率上分很多，有个人的效率，有组织的效率有效。销售的效率等一系列的问题，作为一家传统软件企业，最关注的
是每个人能够在一个一年或者一个数量的时间段内能够赚多少钱，能够花多少钱，非常看当时我做项目，我做产品项目，首先就是说平均一个人产出多少花多少，然后能赚多少，互联网基本上不会这样看互联网思考是什么产品企业如何找到差异化，如何找到创新，基本上不会关注一个人到底花了多少钱去，浪费了多少钱在这个里面更关注创新的变化，那第4个，这是我到很后面，我才能够有一个很强烈的感觉，在于我原来做传统软件企业的时候，那么最开始我们考虑就是是一个创业者，我们要带头，我们要努力，我们要有想法，但是换个角度我们要活着，今天有很多互联网的初创者，还是以这种。活着的想法来想，就是说创业者叫商人，当然任何一家企业最后都必须是商人，但是在互联网的初创者，从投资人角度来看，从你招聘角度来看，从你自己的梦想角度来看，我觉得创业者要结合一个有点梦想的人会更好，当然了，现在我们看到我经常这个开玩笑，
我说现在我看到很多创业者只是梦想家，既不是创业者也不是商人，然后讲了很多story，这也不行，所以如何在创业者商人跟梦想家之间达到平衡，当然我我回忆到13年前我做UC的时候，我的梦想也很简单，我当时的想法就是手机总有一天可以上网，我应该做点什么，但是换个角度那个梦想太小，所以今天我们经常想说好的，创业者最好是能够从未来看现在，而不是从现在去看未来好的创业者一定要有商人的调料和商人的味道，如果没有商业的。想把一家创业的公司做得非常的大更好也是非常困难。啊
