对公客户经理日常获客渠道之一的参加各类型展会，是不是每次去收了一堆名片，回来却难以转化？??
别慌！作为常年混迹展会的银行打工人，这3个亲测有效的心法，让你告别无效社交！?
✅ 第一步：展会前 · 精准布局
▪️ 锁定核心目标：
? 会前争取和主办方搞好关系，帮忙布置会场或者提供些参展商资源，争取第一时间拿到展商名录或者签到表，之后花点时间做“客户画像”！按行业、规模筛选出你的“重点名单”。
? 提前研究：看一眼目标企业官网/新闻，了解其业务近况，思考“我能提供什么价值”？
▪️ 准备你的“社交资产”：
? 电子名片：必备！环保高效，信息直达。
? 快速对接：不说“我是XX银行的”，通过展会主办方转介绍，说“xx会长总跟我提起您，说未来这个行业的希望都在您这样的青年才俊肩上，正巧我也是我们行专职服务您这类企业的客户经理，针对这个行业我也想跟您多交流学习”
? 轻量资料：准备一份行业洞察或政策解读摘要，体现专业度。
✅ 第二步：展会中 · 价值连接
? 开场即重点：
直接切入价值：“王总您好，关注到贵司在拓展海外市场，我们在跨境结算方面有些专业服务，或许能为您提供多一种思路”（专业且谦和！）
? 倾听是关键：
多问“目前…方面有遇到什么挑战吗？”、“未来的发展规划是？”。记住，了解需求比推销产品更重要！
? 创造深度交流：
“展会人多，如果方便，我们可以另约时间专门交流”，为后续拜访埋下伏笔。
✅ 第三步：展会后 · 持续滋养
⏰ 及时跟进是王道：
24小时内必须联系！微信添加时备注：“XX展会，交流跨境结算的李经理”，通过后发送准备好的资料。
? 分层精准触达：
? 高意向客户：3天内电话沟通，预约深度交流。
? 潜力客户：送入客户池，通过定期分享行业资讯保持联系。
? 泛客户：用专业朋友圈（如政策解读、市场分析）持续影响。
? 核心心法：
展会只是相识，真诚与专业才是相知的开始。打磨好自身价值，客户自然会向你靠拢。
希望每位银行小伙伴都能在展会上游刃有余，收获满满！?
#全渠道营销 #银行人的日常 #金融民工
别慌！作为常年混迹展会的银行打工人，这3个亲测有效的心法，让你告别无效社交！?
✅ 第一步：展会前 · 精准布局
▪️ 锁定核心目标：
? 会前争取和主办方搞好关系，帮忙布置会场或者提供些参展商资源，争取第一时间拿到展商名录或者签到表，之后花点时间做“客户画像”！按行业、规模筛选出你的“重点名单”。
? 提前研究：看一眼目标企业官网/新闻，了解其业务近况，思考“我能提供什么价值”？
▪️ 准备你的“社交资产”：
? 电子名片：必备！环保高效，信息直达。
? 快速对接：不说“我是XX银行的”，通过展会主办方转介绍，说“xx会长总跟我提起您，说未来这个行业的希望都在您这样的青年才俊肩上，正巧我也是我们行专职服务您这类企业的客户经理，针对这个行业我也想跟您多交流学习”
? 轻量资料：准备一份行业洞察或政策解读摘要，体现专业度。
✅ 第二步：展会中 · 价值连接
? 开场即重点：
直接切入价值：“王总您好，关注到贵司在拓展海外市场，我们在跨境结算方面有些专业服务，或许能为您提供多一种思路”（专业且谦和！）
? 倾听是关键：
多问“目前…方面有遇到什么挑战吗？”、“未来的发展规划是？”。记住，了解需求比推销产品更重要！
? 创造深度交流：
“展会人多，如果方便，我们可以另约时间专门交流”，为后续拜访埋下伏笔。
✅ 第三步：展会后 · 持续滋养
⏰ 及时跟进是王道：
24小时内必须联系！微信添加时备注：“XX展会，交流跨境结算的李经理”，通过后发送准备好的资料。
? 分层精准触达：
? 高意向客户：3天内电话沟通，预约深度交流。
? 潜力客户：送入客户池，通过定期分享行业资讯保持联系。
? 泛客户：用专业朋友圈（如政策解读、市场分析）持续影响。
? 核心心法：
展会只是相识，真诚与专业才是相知的开始。打磨好自身价值，客户自然会向你靠拢。
希望每位银行小伙伴都能在展会上游刃有余，收获满满！?
#全渠道营销 #银行人的日常 #金融民工
