1.利用展会方式:并非非要参展，你可以首先了解针对你们产品的当地市场有哪些展会，有哪些客户参展。参展的本地参展商往往是优质的海外买家。
2.在当地展会官网查找信息:在展会官网上，通常会有参展商列表和买家列表。即使不参展，你也可以找到当地的参展商。
3.利用Google搜索:通过使用产品关键词+展商列表的方式进行搜索。找到一些参展商后，结合 LinkedIn来进一步了解(通过公司名称搜索)，查看公司页面，了解行业领先者，然后通过 LinkedIn页面下方的\"people also viewed\"，可以找到其他同类型的大公司。
4.利用相关网站和Google搜索:了解大公司A后，通过Google的related:A网站功能，可以找到其他相关的同类型公司B、C、D等。
5.注重文档整理:针对合作客户和询盘客户，整理出产品喜好、习惯叫法、关注点、交货习惯、认证要求、行业领先者、主要客户类型和渠道、客户的文化礼仪等方面的信息。
相关资料节选自焦点视界公众号
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2.在当地展会官网查找信息:在展会官网上，通常会有参展商列表和买家列表。即使不参展，你也可以找到当地的参展商。
3.利用Google搜索:通过使用产品关键词+展商列表的方式进行搜索。找到一些参展商后，结合 LinkedIn来进一步了解(通过公司名称搜索)，查看公司页面，了解行业领先者，然后通过 LinkedIn页面下方的\"people also viewed\"，可以找到其他同类型的大公司。
4.利用相关网站和Google搜索:了解大公司A后，通过Google的related:A网站功能，可以找到其他相关的同类型公司B、C、D等。
5.注重文档整理:针对合作客户和询盘客户，整理出产品喜好、习惯叫法、关注点、交货习惯、认证要求、行业领先者、主要客户类型和渠道、客户的文化礼仪等方面的信息。
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