今天想跟大家分享一个关于展会成单的技巧！
宝子们！说真的，跑展会别再当“名片收集器”了！
就说今年香港展会吧，我算实实在在体会到了——有的人忙到脚不沾地，回来订单到手；有的人收了一沓名片，最后全成废纸。
我那同事，三天展会铆足了劲收名片，光本子就记满了60多张，回来天天群发开发信，结果到现在一个回复都没有，愁得不行。
而我就盯准了几个看起来有戏的客户。
有个客户，之前邮件聊价格卡了半个月，谁都不让步。展会一见面，我带他看样品细节，当场算清成本差异，他皱眉的时候我补了句“您要是今天能定，这批次我们优先排产”，聊着聊着他就拍板了——现在100万的单子已经在生产了！
真不是我运气好，而是面对面沟通太关键了：客户犹豫的时候，你递杯咖啡就能缓和气氛；他对材质有疑问，直接拆样品给他看；甚至能从他皱眉的频率里，猜出来价格底线在哪——这些邮件里根本聊不出来！
还有个客户没当场下单，但我跟他唠了半小时，摸清了他们下半年要推新品，还知道了现在的供应商交期总延迟。回来我针对性发了份加急方案，上周刚收到试单询盘。
❤️其实展会的核心，根本不是攒名片，而是抓住面对面沟通的机会！
? 当场解决硬骨头问题
邮件里聊价格、付款方式这些，客户爱理不理。但面对面不一样啊，他站你跟前，跑不掉！你能盯着他的反应调整说法，甚至当场拍板签单——是不是想买、是不是在比价，一眼就能看出来，这效率绝了！
? 挖不到单就挖信息
不是所有客户都会当场下单，但信息超值钱！问问他采购谁说了算、样品测试要多久、他们市场现在缺啥，甚至问问他现在的供应商有啥问题……这些邮件里问破头都问不到的，聊嗨了客户可能就全说了，后续跟进心里才有数。
?所以啊，跑展会别贪多，抓住3个能坐下来聊10分钟的客户，比收60张名片有用多了。重点是挖信息、解决核心问题，不然真成“集邮大赛”了，白搭功夫！
#外贸展会 #展会成交技巧 #外贸人日常 #香港展会
宝子们！说真的，跑展会别再当“名片收集器”了！
就说今年香港展会吧，我算实实在在体会到了——有的人忙到脚不沾地，回来订单到手；有的人收了一沓名片，最后全成废纸。
我那同事，三天展会铆足了劲收名片，光本子就记满了60多张，回来天天群发开发信，结果到现在一个回复都没有，愁得不行。
而我就盯准了几个看起来有戏的客户。
有个客户，之前邮件聊价格卡了半个月，谁都不让步。展会一见面，我带他看样品细节，当场算清成本差异，他皱眉的时候我补了句“您要是今天能定，这批次我们优先排产”，聊着聊着他就拍板了——现在100万的单子已经在生产了！
真不是我运气好，而是面对面沟通太关键了：客户犹豫的时候，你递杯咖啡就能缓和气氛；他对材质有疑问，直接拆样品给他看；甚至能从他皱眉的频率里，猜出来价格底线在哪——这些邮件里根本聊不出来！
还有个客户没当场下单，但我跟他唠了半小时，摸清了他们下半年要推新品，还知道了现在的供应商交期总延迟。回来我针对性发了份加急方案，上周刚收到试单询盘。
❤️其实展会的核心，根本不是攒名片，而是抓住面对面沟通的机会！
? 当场解决硬骨头问题
邮件里聊价格、付款方式这些，客户爱理不理。但面对面不一样啊，他站你跟前，跑不掉！你能盯着他的反应调整说法，甚至当场拍板签单——是不是想买、是不是在比价，一眼就能看出来，这效率绝了！
? 挖不到单就挖信息
不是所有客户都会当场下单，但信息超值钱！问问他采购谁说了算、样品测试要多久、他们市场现在缺啥，甚至问问他现在的供应商有啥问题……这些邮件里问破头都问不到的，聊嗨了客户可能就全说了，后续跟进心里才有数。
?所以啊，跑展会别贪多，抓住3个能坐下来聊10分钟的客户，比收60张名片有用多了。重点是挖信息、解决核心问题，不然真成“集邮大赛”了，白搭功夫！
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