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#海外市场拓展 #能源 #储能
为啥用tips呢？
因为觉得这个词非常中性，如果说是海外市场拓展技巧和海外市场拓展方式，说的不到位，肯定会被人喷，干脆就说一下tips，更多谈谈看法~
想着每次开会的时候，老板都喜欢说一句:“老韭菜，你说一下看法”
曾经有很多看法和想法，但随着时间的推移，市场的白热化竞争，同行的内卷，其实现在看法越来越少了，因为市场价格，技术路线，产品定义都向着透明化转型，是无限趋近的透明化~
从最开始大家用whatsAPP集中轰炸，领英，各种社交媒介，国外的主流的论坛，协会，老带新（师傅带徒弟）或者企业明目张胆割韭菜，薅羊毛，去粗糙的完成了早期的“客户原始资本积累”到，部分一线大厂现在精耕细作的延长业务线，不仅仅卖产品，还像3c一样输出极高的本地化和现场服务，形成自己的品牌溢价，竞争壁垒和差异化~排除有些公司准备干一锤子就跑路，这就不说了~
海外展会这种拓客形式，从个人角度来讲，我是越来越不看好了，更像是大型的友商交流会和证明自己的企业没死，还在蓬勃发展，展会的人流量每一年都在变少，真正的客户越来越少，可能占总比的10%甚至更低，大多数都是过来白嫖的，拿一堆礼品走，有一种劣币驱逐良币的感觉~但是各大厂每一年的场地布置装修的精致度越来越高，可能也是在凸显自己品牌的张力和企业有钱的实力吧~这个见仁见智，单说从拓客的角度来说，我觉得意义已经不大了
属地化的办公室和属地化的团队相反是今年或者说这两年非常明显的趋势，这也是客户不断要求的所谓的localization，本地化的服务，24小时和48小时的响应，证明该企业卖了设备之后不会跑路，能快速的给客户解决麻烦，能让终端业主感受到稳定性，这种方式的精耕细作，我觉得很多厂家是取得了明显的成效的，这种地方具体到国别，区域的，类似像pcs和纯做直流侧厂家在地方产生的品牌势能，我觉得正在逐步形成，基本上客户都是耳熟能详，基本上都能听到这几个企业，基本上满足地方的认证及各类并网要求，基本上有在运行的，无论是光伏的还是小型的储能电站的实际的数据支撑；
不乏国内一些中小型贸易公司，拓客能力非常强，能找到全球犄角旮旯的地方，比如中南美的群岛，比如西非远海孤岛，这种一般都很难在地图上找到名字的地区，但是有些贸易公司的渗透力真的非常强，该他们赚钱
字数不够了
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曾经有很多看法和想法，但随着时间的推移，市场的白热化竞争，同行的内卷，其实现在看法越来越少了，因为市场价格，技术路线，产品定义都向着透明化转型，是无限趋近的透明化~
从最开始大家用whatsAPP集中轰炸，领英，各种社交媒介，国外的主流的论坛，协会，老带新（师傅带徒弟）或者企业明目张胆割韭菜，薅羊毛，去粗糙的完成了早期的“客户原始资本积累”到，部分一线大厂现在精耕细作的延长业务线，不仅仅卖产品，还像3c一样输出极高的本地化和现场服务，形成自己的品牌溢价，竞争壁垒和差异化~排除有些公司准备干一锤子就跑路，这就不说了~
海外展会这种拓客形式，从个人角度来讲，我是越来越不看好了，更像是大型的友商交流会和证明自己的企业没死，还在蓬勃发展，展会的人流量每一年都在变少，真正的客户越来越少，可能占总比的10%甚至更低，大多数都是过来白嫖的，拿一堆礼品走，有一种劣币驱逐良币的感觉~但是各大厂每一年的场地布置装修的精致度越来越高，可能也是在凸显自己品牌的张力和企业有钱的实力吧~这个见仁见智，单说从拓客的角度来说，我觉得意义已经不大了
属地化的办公室和属地化的团队相反是今年或者说这两年非常明显的趋势，这也是客户不断要求的所谓的localization，本地化的服务，24小时和48小时的响应，证明该企业卖了设备之后不会跑路，能快速的给客户解决麻烦，能让终端业主感受到稳定性，这种方式的精耕细作，我觉得很多厂家是取得了明显的成效的，这种地方具体到国别，区域的，类似像pcs和纯做直流侧厂家在地方产生的品牌势能，我觉得正在逐步形成，基本上客户都是耳熟能详，基本上都能听到这几个企业，基本上满足地方的认证及各类并网要求，基本上有在运行的，无论是光伏的还是小型的储能电站的实际的数据支撑；
不乏国内一些中小型贸易公司，拓客能力非常强，能找到全球犄角旮旯的地方，比如中南美的群岛，比如西非远海孤岛，这种一般都很难在地图上找到名字的地区，但是有些贸易公司的渗透力真的非常强，该他们赚钱
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