去年展会我接待了一个客户一行2人,通过沟通我了解是一个优质客户,由于经验不足,汇率折算错误,报价低于最低报价,属于亏本的,可能是被低价吸引,客户很快2次来到展位,带了好几个人一起,一群人围满了展位,开始讨论订单,当时下了2个款有一个款是有利润的,一款老板说是亏本的,两款一起就做了,现在返单,只返亏本的哪一款,我真是哭了,按正常报价要增加0.35美金,,通过努力沟通,客户同意了增加0.2,并将其他款从原来的供应商转给我,长远看是可行的,不管怎么说,谈判是能力有提升,加油.
积极争取,能做就做,保持真诚
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