本人背景：一直是跨境电商的牛马，外贸自己轻创业，目前累积出货2万件
1.跨境电商：底薪高，入行简单，小白也能有5-6k，下限高。因为每一款产品都有生命周期，可能卖了半年至一年就卖不动了，所以电商需要一直找爆品去卖，做产品的更新与迭代，你需要投广告、修改listing、测试产品和测试广告等等动作来拉动gmv增长，如果是tk平台还需要直播跟建联达人。是一个努力了很容易看见进步，有成就感，可以说更多是需要跟数据打交道，做好广告和库存、采购数据等的管理，对英语的要求不高，有谷歌翻译可以右键全部翻译，不怎么需要口语，也不会有什么应酬等酒桌文化。
2.外贸：底薪底，4-5k，入行难，需要口语，上限高，而且很高。外贸的逻辑就是开发客户，找客户，卖东西，只要你操作过几次交易，流程那些你自然就明白了。你需要做的熟悉产品知识、进行社媒运营宣传公司产品、私信邮箱电话等开发客户回复询盘，有些公司做阿里独立站的直接就能有询盘，客户来验厂接待客户、进行样品和大货的采购和发货、展会的准备和后续客户的运维等（我没有在外贸公司呆过，这是我按自己理解来的，可能会有偏差，总体应该大同小异）。我觉得做外贸最幸福的一点是客户的认可，你会有满满的成就感和荣誉感！最难的就是你的努力不是都能看见反馈的，因为客户不下单的话，就算你跟来3个月、6个月又如何。然后你熬到客户积累多的话，就特别轻松了，固定跟你采购，每月固定的提成。
外贸对口语要求高的，你话都说不出来，人家肯定不是很信任你，以及全球各地有时差，我经常半夜要回复我的美国客户，然后早上六七点又要跟澳大利亚客户发消息，然后就是客户来中国你要接待，酒局甚至夜店什么的（老外喜欢）要陪着翻译。以及采购发货都需要细心。
这2个职业本质上都是销售，发展方向的话第一个就是单干，单独开店或者开公司，自己干；第二个就是好好研究业务，做到管理层，会带团队。不管给你什么产品，你都知道怎么去推怎么去卖，怎么去招人怎么培训。
其实各行各业，360行行行出状元，只要认认真真的，总有自己的一口饭吃#跨境电商 #外贸
1.跨境电商：底薪高，入行简单，小白也能有5-6k，下限高。因为每一款产品都有生命周期，可能卖了半年至一年就卖不动了，所以电商需要一直找爆品去卖，做产品的更新与迭代，你需要投广告、修改listing、测试产品和测试广告等等动作来拉动gmv增长，如果是tk平台还需要直播跟建联达人。是一个努力了很容易看见进步，有成就感，可以说更多是需要跟数据打交道，做好广告和库存、采购数据等的管理，对英语的要求不高，有谷歌翻译可以右键全部翻译，不怎么需要口语，也不会有什么应酬等酒桌文化。
2.外贸：底薪底，4-5k，入行难，需要口语，上限高，而且很高。外贸的逻辑就是开发客户，找客户，卖东西，只要你操作过几次交易，流程那些你自然就明白了。你需要做的熟悉产品知识、进行社媒运营宣传公司产品、私信邮箱电话等开发客户回复询盘，有些公司做阿里独立站的直接就能有询盘，客户来验厂接待客户、进行样品和大货的采购和发货、展会的准备和后续客户的运维等（我没有在外贸公司呆过，这是我按自己理解来的，可能会有偏差，总体应该大同小异）。我觉得做外贸最幸福的一点是客户的认可，你会有满满的成就感和荣誉感！最难的就是你的努力不是都能看见反馈的，因为客户不下单的话，就算你跟来3个月、6个月又如何。然后你熬到客户积累多的话，就特别轻松了，固定跟你采购，每月固定的提成。
外贸对口语要求高的，你话都说不出来，人家肯定不是很信任你，以及全球各地有时差，我经常半夜要回复我的美国客户，然后早上六七点又要跟澳大利亚客户发消息，然后就是客户来中国你要接待，酒局甚至夜店什么的（老外喜欢）要陪着翻译。以及采购发货都需要细心。
这2个职业本质上都是销售，发展方向的话第一个就是单干，单独开店或者开公司，自己干；第二个就是好好研究业务，做到管理层，会带团队。不管给你什么产品，你都知道怎么去推怎么去卖，怎么去招人怎么培训。
其实各行各业，360行行行出状元，只要认认真真的，总有自己的一口饭吃#跨境电商 #外贸
