我一直觉得，做外贸的人这辈子如果没试过SOHO，就等于没真正完整地走过外贸这一行。
你可以不喜欢，也可以最后决定回公司上班，但那段自己一个人摸爬滚打的日子，会让你真正明白「外贸」这两个字的含义。
你才会真正理解客户想要什么
在公司上班的时候，我们的角色是“执行者”。客户要报价，我们报；客户要样品，我们寄；老板要业绩，我们冲。
但SOHO不一样，你要一个人扮演所有角色——sales、PM、QC、甚至accountant。
刚开始你会觉得很乱，像是从井口掉进一个没有底的洞。
但就是在这个过程中，你会第一次站在客户的角度去思考：
--为什么客户问的不是价格，而是delivery time？
--为什么他对付款方式这么坚持？
--为什么他一年只下两次单？
以前你可能抱怨客户“太挑剔”“太磨叽”，但当你SOHO后你才知道，客户也在权衡，他要的是“稳定感”。
而你能不能提供稳定感，取决于你对整个流程的控制力。
在公司里，做不好还可以“甩锅”；SOHO的时候，你只能对自己负责。
你会重新认识“钱”的价值
在公司时，我们谈“利润”，是毛利、提成。但SOHO之后，你会真正理解现金流的重要性。
公司帮你垫样品费、付快递费、撑账期，这些以前你从没在意。
自己SOHO后才发现——每一分钱都要自己掏。
那时候我记得一个快递寄欧洲，DHL报价将近700块，当时我犹豫了半天。
后来我硬着头皮寄出去，客户收样品后没回消息，我整整睡不着两天。
那种“钱可能打水漂”的焦虑，让我第一次意识到：
不是每个样品都该寄，也不是每个客户都值得追。
SOHO之后，你会自动形成一种判断力：
哪种客户值得投入、哪种合作该止损。
你会用钱的流向去判断信号，而不是靠感觉。
英文里有句话叫：“Cash flow is the blood of business.”
当你开始自己流血、自己回血的时候，你才知道什么叫经营。
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在公司上班的时候，我们的角色是“执行者”。客户要报价，我们报；客户要样品，我们寄；老板要业绩，我们冲。
但SOHO不一样，你要一个人扮演所有角色——sales、PM、QC、甚至accountant。
刚开始你会觉得很乱，像是从井口掉进一个没有底的洞。
但就是在这个过程中，你会第一次站在客户的角度去思考：
--为什么客户问的不是价格，而是delivery time？
--为什么他对付款方式这么坚持？
--为什么他一年只下两次单？
以前你可能抱怨客户“太挑剔”“太磨叽”，但当你SOHO后你才知道，客户也在权衡，他要的是“稳定感”。
而你能不能提供稳定感，取决于你对整个流程的控制力。
在公司里，做不好还可以“甩锅”；SOHO的时候，你只能对自己负责。
你会重新认识“钱”的价值
在公司时，我们谈“利润”，是毛利、提成。但SOHO之后，你会真正理解现金流的重要性。
公司帮你垫样品费、付快递费、撑账期，这些以前你从没在意。
自己SOHO后才发现——每一分钱都要自己掏。
那时候我记得一个快递寄欧洲，DHL报价将近700块，当时我犹豫了半天。
后来我硬着头皮寄出去，客户收样品后没回消息，我整整睡不着两天。
那种“钱可能打水漂”的焦虑，让我第一次意识到：
不是每个样品都该寄，也不是每个客户都值得追。
SOHO之后，你会自动形成一种判断力：
哪种客户值得投入、哪种合作该止损。
你会用钱的流向去判断信号，而不是靠感觉。
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