其实临10月7日去贝壳面谈之前，我还特意做了好多工作，
1.面谈开场话术逐字稿。介绍我们的房子，小区，为撒要出售以及我和我老公如何从无到有，拥有这人生中第一套且唯一的一套房子，以达到输出情绪价值并获得对方认可的目的。
2.房子家具家电交接清单。因为家里是精装且家电家具都不带走，我就拟了一个类似交接清单，我把每一项涉及到的家具家电的名称、品牌、购入时间、购入途径、购入价格、质保情况（是否在保或者过保）、后续如果需要维修保养等渠道的都详细进行了记录。还有装修留下来的图纸以及隐蔽工程当时装修公司给的一个CD记录。
3.就买家可能砍价的点提前做了应对话术。房子的一些缺点，如朝向，区域位置啦等等。
————————————————————
然而，准备的一切都付诸流水，并没有派上用场。一切都被我老公不愿退让1万元给搞砸。
上一条笔记里，有人给我留言说“交易最大的敌人是自己”。我觉得蛮有道理的，延伸一下，其实我觉得卖家谈判技巧最重要的一点是——“和家人提前沟通并达成一致的底价”
不论面谈前，对方说出到多少钱，其实见了面都可能推翻压价，所以提前和家人沟通好能接受的底线，避免内部矛盾导致的不能成交。
另外我觉得在面谈场子上去反复拉扯价格，其实也会给到买方不太好的感受和体验。如果我是一个买家，我还是希望大家开开心心把合同签。
总结卖房谈判技巧
（如价格先谈好直接见面签约当然最好）
1.与家人提前充分沟通达成一致的底价
2.适当的情绪价值输出（房子的故事）
3.非毛坯房提前准备房产物品清单
4.就砍价点准备应对话术
5.快更准，尽快促成当天签约，切不可拖。
1.面谈开场话术逐字稿。介绍我们的房子，小区，为撒要出售以及我和我老公如何从无到有，拥有这人生中第一套且唯一的一套房子，以达到输出情绪价值并获得对方认可的目的。
2.房子家具家电交接清单。因为家里是精装且家电家具都不带走，我就拟了一个类似交接清单，我把每一项涉及到的家具家电的名称、品牌、购入时间、购入途径、购入价格、质保情况（是否在保或者过保）、后续如果需要维修保养等渠道的都详细进行了记录。还有装修留下来的图纸以及隐蔽工程当时装修公司给的一个CD记录。
3.就买家可能砍价的点提前做了应对话术。房子的一些缺点，如朝向，区域位置啦等等。
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然而，准备的一切都付诸流水，并没有派上用场。一切都被我老公不愿退让1万元给搞砸。
上一条笔记里，有人给我留言说“交易最大的敌人是自己”。我觉得蛮有道理的，延伸一下，其实我觉得卖家谈判技巧最重要的一点是——“和家人提前沟通并达成一致的底价”
不论面谈前，对方说出到多少钱，其实见了面都可能推翻压价，所以提前和家人沟通好能接受的底线，避免内部矛盾导致的不能成交。
另外我觉得在面谈场子上去反复拉扯价格，其实也会给到买方不太好的感受和体验。如果我是一个买家，我还是希望大家开开心心把合同签。
总结卖房谈判技巧
（如价格先谈好直接见面签约当然最好）
1.与家人提前充分沟通达成一致的底价
2.适当的情绪价值输出（房子的故事）
3.非毛坯房提前准备房产物品清单
4.就砍价点准备应对话术
5.快更准，尽快促成当天签约，切不可拖。
