?? 今年第一次出国参展，结果公司临时没抢到展位。
? 本以为这趟就“陪跑”了，结果却意外收获了?：
• ? 拿下20+真实客户名片（因为展会的目标客户寥寥无几，很多都是我们自己临时邀约的潜在客户或者在展会过道上捞的）
• ? 成功现场加了10+位客户微信+Whatsapp
• ? ??当地寄出7份样品、成交2个试单！
没展位≠没机会
关键是你用什么姿势出现在客户面前！
✅怎么做的？没有展位我们这样参展?
?01 先找“公共入口”刷脸！
•✅ 提前熟记展会场地图纸，看清目标客户品牌/展馆/展位分布
•✅带个轻便样品包和手提箱，主要负责对接的同事只负责拿样品包即可，塑造专业身份
•✅ 主动和目标客户展台附近“浏览”的人搭话开场
?02 如何自然递名片 & 加联系方式？
? 关键是语气自然 + 有眼神 + 不打扰
•? 名片递法：递上名片时说：
“Just in case you’d like to reach out after the show, here’s my card.”
•? 加WhatsApp技巧：
“Do you use WhatsApp for business? I can send you our latest catalog and newest pricing information.”
?03 怎么在现场“成交”一份样品订单？
✅ 策略是“轻决策 + 高体验感”
•现场背一个样品包，客户一旦表现出兴趣，立刻说：
“We can keep the sample here then you can leave your customers try it more.”
“ We can leave some of your product samples then you’re able to get our sample for free”
(有潜力但拒付样品费的大客户，等价交换）
? 提供“当地寄样”选项，效率感拉满！
?04 如何预谈“没展位但会来”的客户？
✅ 展会不是给你“等客户”，是提前“布局客户”
•提前联系约见的目标客户，展会前两三天以及展会期间都要多关注社媒的动态更新，说不定你的客户就在这！#外贸展会#外贸参展 #参展攻略
? 本以为这趟就“陪跑”了，结果却意外收获了?：
• ? 拿下20+真实客户名片（因为展会的目标客户寥寥无几，很多都是我们自己临时邀约的潜在客户或者在展会过道上捞的）
• ? 成功现场加了10+位客户微信+Whatsapp
• ? ??当地寄出7份样品、成交2个试单！
没展位≠没机会
关键是你用什么姿势出现在客户面前！
✅怎么做的？没有展位我们这样参展?
?01 先找“公共入口”刷脸！
•✅ 提前熟记展会场地图纸，看清目标客户品牌/展馆/展位分布
•✅带个轻便样品包和手提箱，主要负责对接的同事只负责拿样品包即可，塑造专业身份
•✅ 主动和目标客户展台附近“浏览”的人搭话开场
?02 如何自然递名片 & 加联系方式？
? 关键是语气自然 + 有眼神 + 不打扰
•? 名片递法：递上名片时说：
“Just in case you’d like to reach out after the show, here’s my card.”
•? 加WhatsApp技巧：
“Do you use WhatsApp for business? I can send you our latest catalog and newest pricing information.”
?03 怎么在现场“成交”一份样品订单？
✅ 策略是“轻决策 + 高体验感”
•现场背一个样品包，客户一旦表现出兴趣，立刻说：
“We can keep the sample here then you can leave your customers try it more.”
“ We can leave some of your product samples then you’re able to get our sample for free”
(有潜力但拒付样品费的大客户，等价交换）
? 提供“当地寄样”选项，效率感拉满！
?04 如何预谈“没展位但会来”的客户？
✅ 展会不是给你“等客户”，是提前“布局客户”
•提前联系约见的目标客户，展会前两三天以及展会期间都要多关注社媒的动态更新，说不定你的客户就在这！#外贸展会#外贸参展 #参展攻略
