很多新人在与客户见面都会胆怯，会紧张…
为什么会紧张呢？总结就是给自己定的目标太高，给这次拜访的目的定的太大，想方设法的把某个目的达成，期望高，所以会紧张。
销售有一个禁忌，也是我在上个笔记中提到的，预演！
重点讲下预演的禁忌，今天去见客户，我先这么说…然后客户会那么说…他要那么说的话…我就用这套话答复他…还是同样的话，你哪怕预演一种情况，也没有一种情况会发生，有同感吧？
1、陌生拜访前准备工作要做到位吧？
不要管客户问什么！提升自己的业务能力，对你自己的产品有足够的了解，各科客户都是大佬，不管是经验、阅历都甩咱几条街，前辈们为什么能做到遇事沉着应付？临场能力强，有的时候回答了又好像没回答，也是一种本事。
对竞品要了解吧？你想和别人平分这碗饭，和你一起吃饭的人情况都不了解，是胖是瘦，一顿吃几碗？你的优势在哪？劣势在哪？你会问，我谁都不认识去哪获取信息？护 站知道在哪吧？奶茶会买吧？她们没有客户那么难混熟吧？其他方法自己想
2、所有拜访离不开两个主要因素人、事
人：客户-【性格】
客户都有自己的性格，性格分：内向和外向两种性格，我们跟外向的人怎么打交道？跟外向的人-不客气，内向的人-占便宜的感觉，只要能拿捏住这个人的性格，你就很容易跟他“同频”，如果你们能同频就成功一半了
事：目的、效果
拜访之前我们要先设定本次拜访的目的，1、让他认识我，2、半接受：接受产品或者公司，3、阶段性推进
例如本次见面了解客户是外向型、递了名片和画册，没说上话，下次来往下一格加联系方式上推进，就OK了，别勉强别太功利。
3、说什么？
大家都是和客户聊到哪一步就被赶出去的，介绍完产品？介绍完公司？
大部分都是介绍完产品客户就说话了，我们现在有成熟的产品在用了，没有替换考虑！
正常说到这的时候都被拒绝死了
我常用的说法是，带了某款产品 请您帮我把吧关
我们的产品和您现在用的产品差不多，都不错，我没有否定别人也没贬低自己的产品，客户不会反感。
有产品在用，我的回复技巧是，您看咱家的产品做备用，关键时刻能顶上就行。
诸如：我们不做挤兑别人那些事，大家都没饭吃也不对，都是过来给您做服务、捧场的等，根据实际情况巧妙运用！
拜访带着一颗平常心、接受自己平庸、别内耗
如果你觉得这个行业熬你，反向熬这个行业
今天先说到这，我们都是最棒的
#医疗器械 #打工人日常 #陌拜
为什么会紧张呢？总结就是给自己定的目标太高，给这次拜访的目的定的太大，想方设法的把某个目的达成，期望高，所以会紧张。
销售有一个禁忌，也是我在上个笔记中提到的，预演！
重点讲下预演的禁忌，今天去见客户，我先这么说…然后客户会那么说…他要那么说的话…我就用这套话答复他…还是同样的话，你哪怕预演一种情况，也没有一种情况会发生，有同感吧？
1、陌生拜访前准备工作要做到位吧？
不要管客户问什么！提升自己的业务能力，对你自己的产品有足够的了解，各科客户都是大佬，不管是经验、阅历都甩咱几条街，前辈们为什么能做到遇事沉着应付？临场能力强，有的时候回答了又好像没回答，也是一种本事。
对竞品要了解吧？你想和别人平分这碗饭，和你一起吃饭的人情况都不了解，是胖是瘦，一顿吃几碗？你的优势在哪？劣势在哪？你会问，我谁都不认识去哪获取信息？护 站知道在哪吧？奶茶会买吧？她们没有客户那么难混熟吧？其他方法自己想
2、所有拜访离不开两个主要因素人、事
人：客户-【性格】
客户都有自己的性格，性格分：内向和外向两种性格，我们跟外向的人怎么打交道？跟外向的人-不客气，内向的人-占便宜的感觉，只要能拿捏住这个人的性格，你就很容易跟他“同频”，如果你们能同频就成功一半了
事：目的、效果
拜访之前我们要先设定本次拜访的目的，1、让他认识我，2、半接受：接受产品或者公司，3、阶段性推进
例如本次见面了解客户是外向型、递了名片和画册，没说上话，下次来往下一格加联系方式上推进，就OK了，别勉强别太功利。
3、说什么？
大家都是和客户聊到哪一步就被赶出去的，介绍完产品？介绍完公司？
大部分都是介绍完产品客户就说话了，我们现在有成熟的产品在用了，没有替换考虑！
正常说到这的时候都被拒绝死了
我常用的说法是，带了某款产品 请您帮我把吧关
我们的产品和您现在用的产品差不多，都不错，我没有否定别人也没贬低自己的产品，客户不会反感。
有产品在用，我的回复技巧是，您看咱家的产品做备用，关键时刻能顶上就行。
诸如：我们不做挤兑别人那些事，大家都没饭吃也不对，都是过来给您做服务、捧场的等，根据实际情况巧妙运用！
拜访带着一颗平常心、接受自己平庸、别内耗
如果你觉得这个行业熬你，反向熬这个行业
今天先说到这，我们都是最棒的
#医疗器械 #打工人日常 #陌拜
