家人们！跑了这么些天广交会，我终于摸清了买家最爱问的 3 个问题！附实战回答思路，新手也能稳赢?
1️⃣ “最小起订量多少？能给多少折扣？”?
这是被问爆的 TOP1！买家超在意成本控制，别直接报死价～
✅ 标准答案：“20 尺柜起订（约 XXX 件），FOB 深圳价 XX 美元 / 件。若订 40 尺高柜，可享 95 折，还能免包装设计费。支持先拿样品（样品费 XX 元，下单后可抵扣）”
? 重点：把起订量和折扣挂钩，用 “样品 + 抵扣” 降低合作门槛
2️⃣ “交货要多久？能走我的货代吗？”⏳
跨境物流是买家的心头患，尤其怕赶不上销售旺季！
✅ 标准答案：“付 30% 定金后 15-20 天交货，从广州港发货。您可以用自己的货代，我们会配合提供装箱单、报关资料，还支持第三方 QC 验货”
? 重点：明确时间 + 港口，给 “自选货代 + 验货” 双重保障，超加分！
3️⃣ “有我们国家的认证吗？质量怎么保证？”?
欧美、中东买家对认证执念很深，这步不能含糊！
✅ 标准答案：“有 CE、ROHS 认证（直接递证书复印件），工厂通过 ISO 质检，从原材料到成品每步都有专人检查。产品有 1 年质保，有缺陷可免费补发”
? 重点：别只说 “质量好”，给出认证 + 质检流程 + 售后，说服力拉满
其实买家问的问题都很实际，提前把价格表、认证文件、交货时间表备好，应答时就不会慌～ 祝大家都能多签大单！?
#广交会攻略 #外贸 #外贸经验 #外贸干货 #广交会 #广州展会 #客户开发 #参展经验
1️⃣ “最小起订量多少？能给多少折扣？”?
这是被问爆的 TOP1！买家超在意成本控制，别直接报死价～
✅ 标准答案：“20 尺柜起订（约 XXX 件），FOB 深圳价 XX 美元 / 件。若订 40 尺高柜，可享 95 折，还能免包装设计费。支持先拿样品（样品费 XX 元，下单后可抵扣）”
? 重点：把起订量和折扣挂钩，用 “样品 + 抵扣” 降低合作门槛
2️⃣ “交货要多久？能走我的货代吗？”⏳
跨境物流是买家的心头患，尤其怕赶不上销售旺季！
✅ 标准答案：“付 30% 定金后 15-20 天交货，从广州港发货。您可以用自己的货代，我们会配合提供装箱单、报关资料，还支持第三方 QC 验货”
? 重点：明确时间 + 港口，给 “自选货代 + 验货” 双重保障，超加分！
3️⃣ “有我们国家的认证吗？质量怎么保证？”?
欧美、中东买家对认证执念很深，这步不能含糊！
✅ 标准答案：“有 CE、ROHS 认证（直接递证书复印件），工厂通过 ISO 质检，从原材料到成品每步都有专人检查。产品有 1 年质保，有缺陷可免费补发”
? 重点：别只说 “质量好”，给出认证 + 质检流程 + 售后，说服力拉满
其实买家问的问题都很实际，提前把价格表、认证文件、交货时间表备好，应答时就不会慌～ 祝大家都能多签大单！?
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