失败的地方：1.给中介交底；2.谈的过程因为中介说不可以加了价；3.和业主沟通被中介劝着加价；4.大晚上沟通，一整个人的疲惫感和心态有点崩盘。
成功的地方：1.自己和业主成功杀价；2.中介费少一半；3.谈到了小区同户型最低价（最优的朝向）。
链家谈价系统：
1. 会约到签约中心，主要是链家方进行沟通，他们的沟通分为了业务人员（带房看的）以及专业人员（杀价的），买卖双方被分开进行沟通，链家方不会告诉卖家买家的真实报价，直到双方见面；
2. 谈价过程共计4h（只是我这个有点难搞），中介前期有给我画饼，我的心理预期价格是可以谈到的，且我有点小白的报出来了我最高接受价格，记住是最高，就有点老实人思维，中介默认这个为我的底价，其实不是；
3. 前3h都是中介公司那边进行沟通，谈判到2h多的时候，中介出来告知我少了0.7w让我加价，说加价应该是几千的加，说了半天，我被动说最多0.5，后面又谈了1h共计斩了1w，也让我加价，我说我加不了了，我要求进场和业主沟通，说了几句话之后中介爆出我最后的加价，前面被中介牵着鼻子走的加价了，这里我醒悟过来因为他给我说对方不同意，实际上他给对方报价比我自己报价低了3w，搞得我有点下不来台。我斩低了0.2w，然后我尝试继续砍价，买家就想提着包走了，中介劝我合适下手；这个时候脑子有点不清醒了，觉得大头都花了，哪儿缺这几千一万的，莫名其妙又加了价格，这里自己已经失去判断力了，一整个决策力急速下降。觉得都谈了4h了，也可以签了，就觉得钱都不是啥事儿了，一整个疲惫感；中介给我又降低了1k，我说应该可以签了；他说可以，然后让我进门别说话；
4. 和朋友打了个电话，让我别大晚上签合同，就给中介说了个说辞，失败的谈价就到这里，失败在了前期我的坦诚；
5. 关于zjf这个问题，我基本上砍了一半，自己谈价速度比中介那边快，有个思路就是别给中介报你的最高价，报最低价，不然后面有点被牵着走；
6. 房子是好房子，价格我不知道算不算合适，我爸妈那边有点崩了，导致我最后心理全崩溃了，有点感觉到很无力和心累，卖房的很好的一家人，本本实实的，感觉继续压价也是压榨他们的钱，将心比心大家都很累。
建议别报给中介你的底价，底价只有自己知道，觉得不合适了就撤，别脑子发热觉得立刻马上就要签。
其实周末杀价不会杀的，建议拉我一起，我嘴巴嚼且会找人性弱点，继续学#买房日记 #重庆买房 #二手房 #经历分享 #博弈论 #小白买房
成功的地方：1.自己和业主成功杀价；2.中介费少一半；3.谈到了小区同户型最低价（最优的朝向）。
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2. 谈价过程共计4h（只是我这个有点难搞），中介前期有给我画饼，我的心理预期价格是可以谈到的，且我有点小白的报出来了我最高接受价格，记住是最高，就有点老实人思维，中介默认这个为我的底价，其实不是；
3. 前3h都是中介公司那边进行沟通，谈判到2h多的时候，中介出来告知我少了0.7w让我加价，说加价应该是几千的加，说了半天，我被动说最多0.5，后面又谈了1h共计斩了1w，也让我加价，我说我加不了了，我要求进场和业主沟通，说了几句话之后中介爆出我最后的加价，前面被中介牵着鼻子走的加价了，这里我醒悟过来因为他给我说对方不同意，实际上他给对方报价比我自己报价低了3w，搞得我有点下不来台。我斩低了0.2w，然后我尝试继续砍价，买家就想提着包走了，中介劝我合适下手；这个时候脑子有点不清醒了，觉得大头都花了，哪儿缺这几千一万的，莫名其妙又加了价格，这里自己已经失去判断力了，一整个决策力急速下降。觉得都谈了4h了，也可以签了，就觉得钱都不是啥事儿了，一整个疲惫感；中介给我又降低了1k，我说应该可以签了；他说可以，然后让我进门别说话；
4. 和朋友打了个电话，让我别大晚上签合同，就给中介说了个说辞，失败的谈价就到这里，失败在了前期我的坦诚；
5. 关于zjf这个问题，我基本上砍了一半，自己谈价速度比中介那边快，有个思路就是别给中介报你的最高价，报最低价，不然后面有点被牵着走；
6. 房子是好房子，价格我不知道算不算合适，我爸妈那边有点崩了，导致我最后心理全崩溃了，有点感觉到很无力和心累，卖房的很好的一家人，本本实实的，感觉继续压价也是压榨他们的钱，将心比心大家都很累。
建议别报给中介你的底价，底价只有自己知道，觉得不合适了就撤，别脑子发热觉得立刻马上就要签。
其实周末杀价不会杀的，建议拉我一起，我嘴巴嚼且会找人性弱点，继续学#买房日记 #重庆买房 #二手房 #经历分享 #博弈论 #小白买房
