苏州买房你必须知道的10件事
7和房东砍价篇。讲价一定要把房东约出来，一般房东会问买家最低价，，比如他挂了195 万，，楼层适中的话，可以参考一下贝壳找房上已经成交的价格。下面情景再现我讲价的全过程：
再和房东见面前，中介已经帮我把价格从192 万砍到了188万。
我：哥，你这房子楼层楼栋在小区里是不错的，但我看到前几天刚刚成交的一套是178 万，那套位置肯定不如您这套，所以我们加5万，报价183万（房东挂牌价192万，算是小区好楼层的正常挂牌价）
房东：额………（流汗）我房子19 年买的，，还是小区中间位置，买的时候就贵啊，我就是为了置换才卖的。
我：我理解，前两年确实是高位上车。请问你们小区的车位大概多少钱一个？
房东：我不知道啊，可能5.6万一个吧。
我：我刚刚看了同小区挂牌的，和您挂牌价差不多的，同样的也是190多万（其实是195万），毛坯好楼层，别人还送车位啊。
房东：………那我再降一万吧，187万。
我爸：我们也加一万，184万。
中间就是其他关于小区细节的讨论。
我爸：既然您诚心卖，我们也诚心买，那就图个好彩头，185.3万吧。
房东：……………我出去一下。（流汗）
过了一会儿，房东回来了，说：3在我们这不好听，那就185.6吧，，，你看我都没要185.8。
我：…………那5吉利吗？
中介：就这个价吧，，我待会帮你把中介费算低点。
这涉及到一个博弈论的知识点，首先我的初始报价是根据最低成交价来加的，有理有据，不是随便砍价。另外最后我爸出价185.3这个数字很妙，在双方出价在184到187之间时，如果我们报价185，房东会报价186，或者觉得我们在得寸进尺，那就187咬住不变，那谈判又要僵持很久，直接报价185.3，将房东的下一轮报价锁定在185.3到186之间，预判他会报185.6或者185.8。而不是187或者186。关于如何砍价中介费，下一篇再讲。#苏州买房 #砍价 #买房@薯条小助手
7和房东砍价篇。讲价一定要把房东约出来，一般房东会问买家最低价，，比如他挂了195 万，，楼层适中的话，可以参考一下贝壳找房上已经成交的价格。下面情景再现我讲价的全过程：
再和房东见面前，中介已经帮我把价格从192 万砍到了188万。
我：哥，你这房子楼层楼栋在小区里是不错的，但我看到前几天刚刚成交的一套是178 万，那套位置肯定不如您这套，所以我们加5万，报价183万（房东挂牌价192万，算是小区好楼层的正常挂牌价）
房东：额………（流汗）我房子19 年买的，，还是小区中间位置，买的时候就贵啊，我就是为了置换才卖的。
我：我理解，前两年确实是高位上车。请问你们小区的车位大概多少钱一个？
房东：我不知道啊，可能5.6万一个吧。
我：我刚刚看了同小区挂牌的，和您挂牌价差不多的，同样的也是190多万（其实是195万），毛坯好楼层，别人还送车位啊。
房东：………那我再降一万吧，187万。
我爸：我们也加一万，184万。
中间就是其他关于小区细节的讨论。
我爸：既然您诚心卖，我们也诚心买，那就图个好彩头，185.3万吧。
房东：……………我出去一下。（流汗）
过了一会儿，房东回来了，说：3在我们这不好听，那就185.6吧，，，你看我都没要185.8。
我：…………那5吉利吗？
中介：就这个价吧，，我待会帮你把中介费算低点。
这涉及到一个博弈论的知识点，首先我的初始报价是根据最低成交价来加的，有理有据，不是随便砍价。另外最后我爸出价185.3这个数字很妙，在双方出价在184到187之间时，如果我们报价185，房东会报价186，或者觉得我们在得寸进尺，那就187咬住不变，那谈判又要僵持很久，直接报价185.3，将房东的下一轮报价锁定在185.3到186之间，预判他会报185.6或者185.8。而不是187或者186。关于如何砍价中介费，下一篇再讲。#苏州买房 #砍价 #买房@薯条小助手
