现在是9月份，亚马逊下半年的节日即将来袭，按照之前当了3年组长的经验，下半年临近年底的销量都会噌噌噌上涨！但是很多产品因为没有预测好旺季销量而断货！谁懂啊，在日销百单的时候，看着库存补不上的心痛！！所以趁这个时间点，给大家分享一下我的旺季备货思路~
先给大家罗列一下，下半年的主要活动时间点：
●10.7-10.8：秋季Prime会员大促
●10.31：万圣夜
●11.27：感恩节
●11.20-12.1：黑五/网一
●12.25：圣诞节
??解决三大问题：
1️⃣第一，不知道什么时间备货❓
2️⃣第二，需要补多少货❓
3️⃣第三，旺季流量词及广告结构搭建
首先，我们需要知道在哪些节点，销量有小高峰，参考竞品能做到多少销量，以此为参考数据。我自己最常用的是Sif关键词的”产品时光机”和“流量时光机”~。这里用一款极具季节性的产品——陶瓷烘焙豆（Pie Weights) 给大家举例子~【具体操作看图哦～】
?产品时光机—— 确认季节性市场的旺季期，把握畅销产品及其销量
以关键词（市场）维度出发：Pie Weights
（1）确定季节性产品的旺季时间段
（2）了解参考旺季的畅销产品及其销量
（3）拓展该市场关键词
?流量时光机——了解产品流量变化历史，以及流量变化原因
以ASIN（产品）维度出发：B00004S1BT
（1）反查自己/竞品的流量分布 （2）所选时间维度的流量变化 （3）分解至关键词维度的流量变化原因 ?当然，我们需还要了解备货量的公式：
建议采购量 = 备货时长 * 日销量（动态）-（FBA库存 + FBA在途 + 本地仓可用 + 本地仓在途 + 采购待交付）
??基于目前确认的库存数据，以及备货时长（一般旺季至少提前备货3个月），那么问题在于，如何预测在旺季的销量呢？
①如果你是老品，在过去一年/几年完整经历过了旺季周期，可以查看自己完整的销量数据，结合旺季竞品数据，预测出在旺季大概可以卖的平均日销量。
②如果你是新品，权重都不高，备货应该更加谨慎，建议走完一个完整年周期在来年多补。一般新品旺季我只备500-1000套，目的是为了测试数据，方便来年备货和打广告。
#亚马逊 #亚马逊备货 #亚马逊旺季 #亚马逊旺季备货 #跨境电商运营 #Sif关键词 #亚马逊干货 #亚马逊新手
先给大家罗列一下，下半年的主要活动时间点：
●10.7-10.8：秋季Prime会员大促
●10.31：万圣夜
●11.27：感恩节
●11.20-12.1：黑五/网一
●12.25：圣诞节
??解决三大问题：
1️⃣第一，不知道什么时间备货❓
2️⃣第二，需要补多少货❓
3️⃣第三，旺季流量词及广告结构搭建
首先，我们需要知道在哪些节点，销量有小高峰，参考竞品能做到多少销量，以此为参考数据。我自己最常用的是Sif关键词的”产品时光机”和“流量时光机”~。这里用一款极具季节性的产品——陶瓷烘焙豆（Pie Weights) 给大家举例子~【具体操作看图哦～】
?产品时光机—— 确认季节性市场的旺季期，把握畅销产品及其销量
以关键词（市场）维度出发：Pie Weights
（1）确定季节性产品的旺季时间段
（2）了解参考旺季的畅销产品及其销量
（3）拓展该市场关键词
?流量时光机——了解产品流量变化历史，以及流量变化原因
以ASIN（产品）维度出发：B00004S1BT
（1）反查自己/竞品的流量分布 （2）所选时间维度的流量变化 （3）分解至关键词维度的流量变化原因 ?当然，我们需还要了解备货量的公式：
建议采购量 = 备货时长 * 日销量（动态）-（FBA库存 + FBA在途 + 本地仓可用 + 本地仓在途 + 采购待交付）
??基于目前确认的库存数据，以及备货时长（一般旺季至少提前备货3个月），那么问题在于，如何预测在旺季的销量呢？
①如果你是老品，在过去一年/几年完整经历过了旺季周期，可以查看自己完整的销量数据，结合旺季竞品数据，预测出在旺季大概可以卖的平均日销量。
②如果你是新品，权重都不高，备货应该更加谨慎，建议走完一个完整年周期在来年多补。一般新品旺季我只备500-1000套，目的是为了测试数据，方便来年备货和打广告。
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