忙到飞起，正在经历传说中的外贸旺季
9月以来忙得不可开交，新项目一个接一个，报价单一个接一个，形式发票一个接一个，发货一个接一个。忙得每天看手机娱乐时间都没有了。
阿里国际站举办的这个九月采购节，让我一下子把前面两个季度落下的业绩给追回来了。不得不说，这次法国客户采购欲望大涨，订单增速领跑，增长超100%。这次采购节，也收到了许多新客户询盘。时代在改变，现在足不出户，也有机会接到新客户询盘了。
想起前几年，参展开发客户，真是每个外贸人都向往的时刻，不仅仅可以领略国外风土人情，连开发客户都是轻而易举。毕竟那会海外客户基本上都是通过展会接触到中国供应商。
然而随着时代发展，一切都变了。对我来说，转折点应该算是在2021年，当客户还在等我们复工送样品时。变化突然来了，很多平台都开始崛起，让海外客户的选择一下子变多了。
通过展会获得的客户，订单持续下降，远不足办一次展会费用（加起来也要50个）。一些同行小企业，却通过阿里国际站这些平台，一跃而起。
因此我们也没有困在原地，想方设法多渠道开发客户：
✔️包括加入了阿里国际站，收获也是出乎意料的好。这次采购节，很多海外客户通过AI搜索，找到我们，买家搜品开始狂用“小作文”对话。越来越多的海外买家开始用用长句子来表达自己的采购需求。九月采购节期间，阿里国际站共生成了超20万份AI采购清单，在买家主动点击率中排名第1。不得不感叹：“AI不再是工具，正在成为中小企业的合伙人。”
✔️海关数据+领英，这个也成了我开发客户的一个渠道。这个组合，成本上省了不少，而且能接触到大客户，通过海关数据去找到大公司，然后在领英上进行一对一信息核对，再联系。也可以开发到客户。
✔️谷歌搜索+谷歌地图，如关键词搜索，域名搜索：关键词+ wholesaler /importer。/buyer。我喜欢用关键词+国家+客户类别。如lighting，那么就是lighting+Australia+ wholesaler。跳出来那个界面，就可以在地图上找到很多信息。拿到公司信息后先去做背景调查，然后再发开发信或者打电话。
这是一个信息时代，Al时代。现在很多企业都不需要花太多精力去开发客户了，他们开始利用Al，去更大程度把生意做到国外。有了Al，做外贸比我们想象更容易。#外贸 #外贸业务员 #外贸开发
9月以来忙得不可开交，新项目一个接一个，报价单一个接一个，形式发票一个接一个，发货一个接一个。忙得每天看手机娱乐时间都没有了。
阿里国际站举办的这个九月采购节，让我一下子把前面两个季度落下的业绩给追回来了。不得不说，这次法国客户采购欲望大涨，订单增速领跑，增长超100%。这次采购节，也收到了许多新客户询盘。时代在改变，现在足不出户，也有机会接到新客户询盘了。
想起前几年，参展开发客户，真是每个外贸人都向往的时刻，不仅仅可以领略国外风土人情，连开发客户都是轻而易举。毕竟那会海外客户基本上都是通过展会接触到中国供应商。
然而随着时代发展，一切都变了。对我来说，转折点应该算是在2021年，当客户还在等我们复工送样品时。变化突然来了，很多平台都开始崛起，让海外客户的选择一下子变多了。
通过展会获得的客户，订单持续下降，远不足办一次展会费用（加起来也要50个）。一些同行小企业，却通过阿里国际站这些平台，一跃而起。
因此我们也没有困在原地，想方设法多渠道开发客户：
✔️包括加入了阿里国际站，收获也是出乎意料的好。这次采购节，很多海外客户通过AI搜索，找到我们，买家搜品开始狂用“小作文”对话。越来越多的海外买家开始用用长句子来表达自己的采购需求。九月采购节期间，阿里国际站共生成了超20万份AI采购清单，在买家主动点击率中排名第1。不得不感叹：“AI不再是工具，正在成为中小企业的合伙人。”
✔️海关数据+领英，这个也成了我开发客户的一个渠道。这个组合，成本上省了不少，而且能接触到大客户，通过海关数据去找到大公司，然后在领英上进行一对一信息核对，再联系。也可以开发到客户。
✔️谷歌搜索+谷歌地图，如关键词搜索，域名搜索：关键词+ wholesaler /importer。/buyer。我喜欢用关键词+国家+客户类别。如lighting，那么就是lighting+Australia+ wholesaler。跳出来那个界面，就可以在地图上找到很多信息。拿到公司信息后先去做背景调查，然后再发开发信或者打电话。
这是一个信息时代，Al时代。现在很多企业都不需要花太多精力去开发客户了，他们开始利用Al，去更大程度把生意做到国外。有了Al，做外贸比我们想象更容易。#外贸 #外贸业务员 #外贸开发
