第一次去广交会的时候，我以为只要产品好、笑容热情，客户就会停下来多聊几句。
结果聊了三天，嗓子哑了、脚都肿了，名片收了厚厚一沓，却没几个真买家?。
后来参加多了，就慢慢摸出规律了： 客户不是不想聊，是我没说到点上。
展会其实就是高强度的现场沟通， 你得在几十秒里——吸引客户、判断意向、讲出亮点。
话术的作用，就在这里。
这几年，我整理了一套广交会现场话术合集， 分场景写的，都是我自己在展会上反复用过、效果不错的那种。
包括：
客户路过时怎么破冰；
停下来看产品时怎么介绍；
问价格时怎么谈；
犹豫不决时怎么判断意向；
留名片时问什么不尴尬；
结束前怎么收尾、怎么铺垫后续。
每个场景， 不用背太多，挑几句适合自己的熟练用就行，希望对去广交会的你也有用?。
#展会 #广交会 #外贸 #外貿 #外贸分享 #外贸知识 #话术 #外贸经验 #外贸soho小伙伴 #外贸人
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后来参加多了，就慢慢摸出规律了： 客户不是不想聊，是我没说到点上。
展会其实就是高强度的现场沟通， 你得在几十秒里——吸引客户、判断意向、讲出亮点。
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包括：
客户路过时怎么破冰；
停下来看产品时怎么介绍；
问价格时怎么谈；
犹豫不决时怎么判断意向；
留名片时问什么不尴尬；
结束前怎么收尾、怎么铺垫后续。
每个场景， 不用背太多，挑几句适合自己的熟练用就行，希望对去广交会的你也有用?。
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