原计划9月上市的新品，因为种种原因延迟到了11月。 但做海外市场的朋友都知道——第四季度，才是一年中最关键、最残酷、也是最不能出错的时刻。
?老外的钱包会在第四季度被掏空
每年10月、11月、12月，几乎所有中国品牌都在“掏空老外的钱包”。
?因为从万圣节?开始，到黑五?、双11?、圣诞?， 整个欧美市场的购物情绪会一路高涨， 这是他们一年中消费欲望最旺盛的三个月。
很多人以为圣诞才是高潮， 其实真正的购物高潮往往出现在10月底到11月中旬—— 因为大部分人会提前把圣诞礼物买好， 黑五过后，钱包已经被掏空八九成。
? 那为什么所有品牌都喜欢在8–9月上新？
1️⃣ 8月上新 → 跑市场验证。有1–2个月时间去测试定价、广告创意、用户反馈、供应节奏。这两个月的数据，将决定Q4的打法。
2️⃣ 9月中旬前 → 启动备货。海外仓补货要赶在国际物流涨价之前完成。 9月以后，海运、空运都会进入高峰，费用上涨、舱位紧张。
3️⃣ 10月 → 新品抵达海外仓，正好接上节日季。 这就是黄金节奏线。
? 作为 GTM 统筹，我接下来的任务很明确——走访11个国家、15个核心渠道客户。这趟行程会持续一个多月，拉通品牌与市场间的通路。
此行的目的有四个：
? 协调者 —— 拉齐总部、渠道、营销、销售的节奏；
? 信息枢纽 —— 把一线反馈带回去，帮助团队及时决策；
? 策略执行 —— 落地每个国家的上架、促销与展示计划；
? 关系维护 —— 面对面的沟通，建立长期信任与共识。
?什么必须“走出去”？
在总部看数据，你看到的是数字； 但走到客户店里、仓里、展会现场， 你会发现很多决定命运的细节—— 比如包装在欧洲货架上是否足够醒目、 本地用户最常问的问题是什么、 哪个渠道更看重教育内容、哪个更注重利润空间。
这些信息，是任何报表都无法告诉你的。
有时候一次现场拜访，就能解决邮件往返两个月都解决不了的问题。
?接下来，我会陆续分享这次欧洲走访的所见所思： 不同国家的渠道结构、零售终端的变化、 以及他们眼中的“中国品牌形象”正在发生什么转变。
如果你也在做海外市场或品牌出海， 可以关注我，一起看看真正的一线市场长什么样。
#Rex的深夜品牌日记#GTM#出海#黑五#出海营销#圣诞节营销#渠道管理#海外渠道
#品牌出海 #上市
?老外的钱包会在第四季度被掏空
每年10月、11月、12月，几乎所有中国品牌都在“掏空老外的钱包”。
?因为从万圣节?开始，到黑五?、双11?、圣诞?， 整个欧美市场的购物情绪会一路高涨， 这是他们一年中消费欲望最旺盛的三个月。
很多人以为圣诞才是高潮， 其实真正的购物高潮往往出现在10月底到11月中旬—— 因为大部分人会提前把圣诞礼物买好， 黑五过后，钱包已经被掏空八九成。
? 那为什么所有品牌都喜欢在8–9月上新？
1️⃣ 8月上新 → 跑市场验证。有1–2个月时间去测试定价、广告创意、用户反馈、供应节奏。这两个月的数据，将决定Q4的打法。
2️⃣ 9月中旬前 → 启动备货。海外仓补货要赶在国际物流涨价之前完成。 9月以后，海运、空运都会进入高峰，费用上涨、舱位紧张。
3️⃣ 10月 → 新品抵达海外仓，正好接上节日季。 这就是黄金节奏线。
? 作为 GTM 统筹，我接下来的任务很明确——走访11个国家、15个核心渠道客户。这趟行程会持续一个多月，拉通品牌与市场间的通路。
此行的目的有四个：
? 协调者 —— 拉齐总部、渠道、营销、销售的节奏；
? 信息枢纽 —— 把一线反馈带回去，帮助团队及时决策；
? 策略执行 —— 落地每个国家的上架、促销与展示计划；
? 关系维护 —— 面对面的沟通，建立长期信任与共识。
?什么必须“走出去”？
在总部看数据，你看到的是数字； 但走到客户店里、仓里、展会现场， 你会发现很多决定命运的细节—— 比如包装在欧洲货架上是否足够醒目、 本地用户最常问的问题是什么、 哪个渠道更看重教育内容、哪个更注重利润空间。
这些信息，是任何报表都无法告诉你的。
有时候一次现场拜访，就能解决邮件往返两个月都解决不了的问题。
?接下来，我会陆续分享这次欧洲走访的所见所思： 不同国家的渠道结构、零售终端的变化、 以及他们眼中的“中国品牌形象”正在发生什么转变。
如果你也在做海外市场或品牌出海， 可以关注我，一起看看真正的一线市场长什么样。
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#品牌出海 #上市
