我做海外销售10年+，之前笔记有提到。会有小姐妹私信我，问外贸或海外销售会用到的工具。今天来简单分享下。
首先，就所销售产品种类，分成两大类。一类是专业性强一点的，工厂自己有海外销售和市场团队，另外一类是大众消费品，主要通过外贸公来做。当然会有两种都涉及的情况，也会有其他特别情况，别杠，杠就是你对。
我一直做的是第一类，是工厂性企业，专业性很强的产品，laser和IVD仪器及解决方案等（可能很多人听都没听过）。现在的公司本身就有团队专门做社媒的branding宣传，如脸书，领英，推特等。之前的公司，除了销售的工作外，我们组还负责阿里巴巴平台经营（花钱优化店铺，提高曝光率等），免费的B2B网站，行业论坛，email blast推广等。另外的组负责谷歌付费广告。这样会带来一些官网流量，引流一些leads。另外我们也会参加展会，找行业内大牛帮忙站台带货等。公司还买了海关数据，（亚太和南美数据相对好点，欧美一般是没有的）。
除了公司的资源外，我自己主要用的是领英，谷歌浏览器及map，脸书也有（相对少一点）。
第一步：在浏览器和map搜索关键词，或找行业协会，或展会的展商名录找代理商，或竞争对手公司的代理商列表，找到一些潜在客户
第二步：在海关数据看下客户实力（也可以用海关数据直接找代理商）
第三步：领英去找decision maker，找不到精准的，同公司其他人也加。领英买会员会好很多，免费的搜索有limitation，我一般月初的一周就差不多用光了，后面再搜就只显示三条。不过领英的人脉是个积累的过程，加的相关人越多，后面搜的更精准。要有耐心，我有蛮多加了半年多才回复的客户。领英不行就看脸书或是其他社媒，公邮或是电话等。
第四步：领英聊上后，问客户邮箱和what'sapp, 之后约会发资料。我也试过直接发邮件给客户领英留得邮箱，基本没有回复。还是要先聊。
小结一下，大致锁定目标公司后，用领英等社媒来找联系人。当然有很多付费谷歌插件，或是其他工具如http://www.waimaosou.com/，可以搜到你检索公司的联系方式，但匹配度蛮低的。
关于做大众消费品的，会有些平台阿里巴巴，速卖通，Amazon等，也有企业黄页，行业网站，展商名录，政府招标网，海关数据等。广撒网，耐心筛选。
#海外销售 #国际外贸 #开发海外市场
首先，就所销售产品种类，分成两大类。一类是专业性强一点的，工厂自己有海外销售和市场团队，另外一类是大众消费品，主要通过外贸公来做。当然会有两种都涉及的情况，也会有其他特别情况，别杠，杠就是你对。
我一直做的是第一类，是工厂性企业，专业性很强的产品，laser和IVD仪器及解决方案等（可能很多人听都没听过）。现在的公司本身就有团队专门做社媒的branding宣传，如脸书，领英，推特等。之前的公司，除了销售的工作外，我们组还负责阿里巴巴平台经营（花钱优化店铺，提高曝光率等），免费的B2B网站，行业论坛，email blast推广等。另外的组负责谷歌付费广告。这样会带来一些官网流量，引流一些leads。另外我们也会参加展会，找行业内大牛帮忙站台带货等。公司还买了海关数据，（亚太和南美数据相对好点，欧美一般是没有的）。
除了公司的资源外，我自己主要用的是领英，谷歌浏览器及map，脸书也有（相对少一点）。
第一步：在浏览器和map搜索关键词，或找行业协会，或展会的展商名录找代理商，或竞争对手公司的代理商列表，找到一些潜在客户
第二步：在海关数据看下客户实力（也可以用海关数据直接找代理商）
第三步：领英去找decision maker，找不到精准的，同公司其他人也加。领英买会员会好很多，免费的搜索有limitation，我一般月初的一周就差不多用光了，后面再搜就只显示三条。不过领英的人脉是个积累的过程，加的相关人越多，后面搜的更精准。要有耐心，我有蛮多加了半年多才回复的客户。领英不行就看脸书或是其他社媒，公邮或是电话等。
第四步：领英聊上后，问客户邮箱和what'sapp, 之后约会发资料。我也试过直接发邮件给客户领英留得邮箱，基本没有回复。还是要先聊。
小结一下，大致锁定目标公司后，用领英等社媒来找联系人。当然有很多付费谷歌插件，或是其他工具如http://www.waimaosou.com/，可以搜到你检索公司的联系方式，但匹配度蛮低的。
关于做大众消费品的，会有些平台阿里巴巴，速卖通，Amazon等，也有企业黄页，行业网站，展商名录，政府招标网，海关数据等。广撒网，耐心筛选。
#海外销售 #国际外贸 #开发海外市场
