做了两个大单，半年的 KPI，7月就达标了。
剩下5个月我开始了心安理得的养老生活
上个月在鹿特丹做的销售workshop反馈非常好，我决定多聊一下工作方面的内容。作为ENFJ大宝剑，自己输出的内容能给别人带来积极的影响，是我最能带来成就感的事情。
销售讲太多的“机遇”。
前司的科技销售：干不完的事、打不完的电话。
现司的客户：一年成交 1—2 次，其余时间维稳。
见面、展会、邮件，偶尔一两条朋友圈证明自己的专业性存在。
工作变成了一个不需要太费劲也能做好的事情。
我能找到任何我想要找到的人。
之前对接的某公司采购专员 ghost 我（她快休产假了，也不愿意把后续同事 refer 给我）。
一个月后，我直接在上海的展会找到该公司展台。
展台上男性居多，我特地找了一位女性销售聊了会儿。
通过她，我拿到了采购部大老板的电话/微信。
我立刻cold call，说明我一直和她的采购专员小A对接，但因对方休产假，希望之后可以直接和她对接。
没有说“小A ghost 我”这种对我不利的信息。
采购大老板发现信息对得上，对我开始有了一些基础信任。
趁热打铁，约了到她办公室拜访。
8 月回国出差时，我们顺利见面。
她四十多岁，女儿读高中；我发现她对欧洲生活感兴趣，我意识到可能是因为她女儿的教育原因，于是我更多分享关于整体欧洲，英国的一些教育，生活，大学，就业的一些话题。
越聊越投机，她请我吃了晚饭。
找到对的人讲究时机和方法，有时候不能 try too hard，起码表现得不能 too hard，这样才细水长流，才可持续发展。
从那之后，她就成了我非常 loyal 的大客户。
#荷兰 #欧洲 #生活 #月度总结 #销售 #海外 #外贸 #工作 #女性 #成长
剩下5个月我开始了心安理得的养老生活
上个月在鹿特丹做的销售workshop反馈非常好，我决定多聊一下工作方面的内容。作为ENFJ大宝剑，自己输出的内容能给别人带来积极的影响，是我最能带来成就感的事情。
销售讲太多的“机遇”。
前司的科技销售：干不完的事、打不完的电话。
现司的客户：一年成交 1—2 次，其余时间维稳。
见面、展会、邮件，偶尔一两条朋友圈证明自己的专业性存在。
工作变成了一个不需要太费劲也能做好的事情。
我能找到任何我想要找到的人。
之前对接的某公司采购专员 ghost 我（她快休产假了，也不愿意把后续同事 refer 给我）。
一个月后，我直接在上海的展会找到该公司展台。
展台上男性居多，我特地找了一位女性销售聊了会儿。
通过她，我拿到了采购部大老板的电话/微信。
我立刻cold call，说明我一直和她的采购专员小A对接，但因对方休产假，希望之后可以直接和她对接。
没有说“小A ghost 我”这种对我不利的信息。
采购大老板发现信息对得上，对我开始有了一些基础信任。
趁热打铁，约了到她办公室拜访。
8 月回国出差时，我们顺利见面。
她四十多岁，女儿读高中；我发现她对欧洲生活感兴趣，我意识到可能是因为她女儿的教育原因，于是我更多分享关于整体欧洲，英国的一些教育，生活，大学，就业的一些话题。
越聊越投机，她请我吃了晚饭。
找到对的人讲究时机和方法，有时候不能 try too hard，起码表现得不能 too hard，这样才细水长流，才可持续发展。
从那之后，她就成了我非常 loyal 的大客户。
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