很多新手外贸业务员，参加展会最大的误区就是——只顾着介绍产品，不敢多问客户。
但你知道吗？一个精准的问题，胜过十句推销！
我精炼出8个实战问题，不仅能判断客户是不是“真买家”，还能摸清采购习惯、成交几率?
? 1. 之前有在中国采购过吗？
Have you purchased from China before?
? 新手客户可以重点引导，老买家要了解他们换供应商的原因。
?? 2. 是自己公司负责人还是采购？
Are you the decision maker or a buyer for your company?
? 直接判断他有没有拍板权，节省后续跟进成本！
? 3. 你们主要在哪个国家销售？
Which country/region is your main market?
? 有助于我们推荐适合的款式、标准、包装。
? 4. 你是做线上平台还是实体销售？
Are you selling online or through physical stores?
? 不同渠道需求差别巨大，产品推荐逻辑也不一样！
? 5. 有固定的货代吗？
Do you work with your own freight forwarder?
? 如果没有，我们可以推荐，顺便把主动权掌握在自己手里！
? 6. 你们需要定制品牌或贴牌吗？
Do you need OEM or private label services?
? 有品牌意识的客户通常更稳定、客单价也更高。
✅ 7. 在你们国家销售有没有认证要求？
Are there any certifications required in your market (like CE, FDA etc)?
⚠ 认证是很多订单前的隐性门槛，一定要提前问清！
? 8. 这次在中国待多久？展后要不要参观我们工厂？
How long will you stay in China? Would you be interested in visiting our factory?
? 工厂实力是我们的底气，有机会就一定要邀请！
? 小贴士：
? 不要忘记合影+名片+备注（用微信or相册），展后好跟进不掉线！
你参加展会时都问客户什么问题？欢迎留言一起交流提升~
#外贸经验 #外贸
但你知道吗？一个精准的问题，胜过十句推销！
我精炼出8个实战问题，不仅能判断客户是不是“真买家”，还能摸清采购习惯、成交几率?
? 1. 之前有在中国采购过吗？
Have you purchased from China before?
? 新手客户可以重点引导，老买家要了解他们换供应商的原因。
?? 2. 是自己公司负责人还是采购？
Are you the decision maker or a buyer for your company?
? 直接判断他有没有拍板权，节省后续跟进成本！
? 3. 你们主要在哪个国家销售？
Which country/region is your main market?
? 有助于我们推荐适合的款式、标准、包装。
? 4. 你是做线上平台还是实体销售？
Are you selling online or through physical stores?
? 不同渠道需求差别巨大，产品推荐逻辑也不一样！
? 5. 有固定的货代吗？
Do you work with your own freight forwarder?
? 如果没有，我们可以推荐，顺便把主动权掌握在自己手里！
? 6. 你们需要定制品牌或贴牌吗？
Do you need OEM or private label services?
? 有品牌意识的客户通常更稳定、客单价也更高。
✅ 7. 在你们国家销售有没有认证要求？
Are there any certifications required in your market (like CE, FDA etc)?
⚠ 认证是很多订单前的隐性门槛，一定要提前问清！
? 8. 这次在中国待多久？展后要不要参观我们工厂？
How long will you stay in China? Would you be interested in visiting our factory?
? 工厂实力是我们的底气，有机会就一定要邀请！
? 小贴士：
? 不要忘记合影+名片+备注（用微信or相册），展后好跟进不掉线！
你参加展会时都问客户什么问题？欢迎留言一起交流提升~
#外贸经验 #外贸
