1. 强调自己是最终的工厂，提供相应的图片和视频及产品证书。
2. 分析自己的优势和特点，以及可以给客户带来什么。如在海外有仓库，产品有库存，免费提供样品等。
3. 分享一些给其他客户的成功案例，客户的好评和水单，给客户参考。
4. 做一份专业到位的报价方案，产品细节，报价有效期，生产时间，装箱尺寸等。
5. 约客户进行下一步的视频会议，具体沟通和探讨细节。
当然，报完价后客户有可能会因为谈判策略也好，实际情况也好，嫌你的报价 too high。
这种情况下，先在公司内部核算清楚成本，确认价格底线和让步空间。
如果调整之后价格已经没有办法继续让步，但客户还是嫌价格太高，那就跟客户说明情况，看看其他有什么地方可以配合的，但是价格真的是last price。
遇到这种情况，先背调客户，了解客户的质量情况，决定能否给客户提供免费样品，或许样品是打开你跟客户合作的第一步。
#外贸人找客户 #外贸知识 #大客户销售 #干货分享 #救救外贸人 #外贸狗的日常 #外贸经验 #新人外贸 #外贸分享 #外贸业务员 #外贸询盘客户
2. 分析自己的优势和特点，以及可以给客户带来什么。如在海外有仓库，产品有库存，免费提供样品等。
3. 分享一些给其他客户的成功案例，客户的好评和水单，给客户参考。
4. 做一份专业到位的报价方案，产品细节，报价有效期，生产时间，装箱尺寸等。
5. 约客户进行下一步的视频会议，具体沟通和探讨细节。
当然，报完价后客户有可能会因为谈判策略也好，实际情况也好，嫌你的报价 too high。
这种情况下，先在公司内部核算清楚成本，确认价格底线和让步空间。
如果调整之后价格已经没有办法继续让步，但客户还是嫌价格太高，那就跟客户说明情况，看看其他有什么地方可以配合的，但是价格真的是last price。
遇到这种情况，先背调客户，了解客户的质量情况，决定能否给客户提供免费样品，或许样品是打开你跟客户合作的第一步。
#外贸人找客户 #外贸知识 #大客户销售 #干货分享 #救救外贸人 #外贸狗的日常 #外贸经验 #新人外贸 #外贸分享 #外贸业务员 #外贸询盘客户
