上一篇帖子写了中国口腔医疗器械行业有哪些值得投递简历的公司，这一篇打算写一写有哪些校招的岗位及岗位特性，希望能帮助应届生更好的去判断什么岗位更适合自己，鉴于篇幅的原因，岗位篇会分上下两篇来写。
内容基于行业整体情况，不一定符合每一家公司的情况，不喜勿喷。
国内销售岗
中国口腔医疗器械行业的国内销售模式主要有三种，分别是直销、经销、电商，不同类型的口腔医疗器械公司的销售模式不同，大致可以归类为：
1、高值耗材（包括主流种植体、SAAS）：直销
2、低值耗材：经销+电商
3、高值设备：直销+经销
4、低值设备：经销+电商
直销需要销售比较外向，愿意与陌生人交流，吃苦肯干
经销的核心是逻辑和管理能力，能够合理制定经销商目标，管理经销商预期及销售活动
电商就相对要求低一些，主要是市场人员的宣传和对接了
当然任何一种销售都要有很强的学习能力和抗压能力
海外销售岗
中国口腔医疗器械公司的海外销售基本都采用经销模式，所以最重要的就是经销商管理，要结合目标市场的实际情况，寻找和开拓合适的经销商，合理给经销商设定目标，分解目标，及时分析目标达成情况。
海外销售一般一年会有4-6个月要在目标市场出差，参加当地展会、了解当地市场、拜访经销商等，如果公司规模比较大，可能会有当地雇员（BD），那海外销售则需要对当地雇员进行管理，可能可以适当减少出差频率和时间。
市场岗
口腔医疗器械具有一定的消费属性，终端客户群体远比传统医疗要大的多，因此市场宣传相较于传统医疗也更偏消费品一些，除了最基础的学术课程外，各类新媒体渠道（例如微博、小红书）也是必不可少的，而且新媒体宣传对于内容的要求也很高，制作得精良，形式得新颖，还得有高质量的内容输出，所以市场岗位需要的人员也很广泛，活动策划、2D3D内容制作、新媒体运营、KOL维护，都需要不同特质的人员来完成。
#月影聊口腔 #口腔 #口腔医疗器械 #校招 #医疗 #牙科 #秋招 #应届生 #应届生求职
内容基于行业整体情况，不一定符合每一家公司的情况，不喜勿喷。
国内销售岗
中国口腔医疗器械行业的国内销售模式主要有三种，分别是直销、经销、电商，不同类型的口腔医疗器械公司的销售模式不同，大致可以归类为：
1、高值耗材（包括主流种植体、SAAS）：直销
2、低值耗材：经销+电商
3、高值设备：直销+经销
4、低值设备：经销+电商
直销需要销售比较外向，愿意与陌生人交流，吃苦肯干
经销的核心是逻辑和管理能力，能够合理制定经销商目标，管理经销商预期及销售活动
电商就相对要求低一些，主要是市场人员的宣传和对接了
当然任何一种销售都要有很强的学习能力和抗压能力
海外销售岗
中国口腔医疗器械公司的海外销售基本都采用经销模式，所以最重要的就是经销商管理，要结合目标市场的实际情况，寻找和开拓合适的经销商，合理给经销商设定目标，分解目标，及时分析目标达成情况。
海外销售一般一年会有4-6个月要在目标市场出差，参加当地展会、了解当地市场、拜访经销商等，如果公司规模比较大，可能会有当地雇员（BD），那海外销售则需要对当地雇员进行管理，可能可以适当减少出差频率和时间。
市场岗
口腔医疗器械具有一定的消费属性，终端客户群体远比传统医疗要大的多，因此市场宣传相较于传统医疗也更偏消费品一些，除了最基础的学术课程外，各类新媒体渠道（例如微博、小红书）也是必不可少的，而且新媒体宣传对于内容的要求也很高，制作得精良，形式得新颖，还得有高质量的内容输出，所以市场岗位需要的人员也很广泛，活动策划、2D3D内容制作、新媒体运营、KOL维护，都需要不同特质的人员来完成。
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