刚经历过两次卖房谈判，都是找的贝壳中介，贝壳确实有它的优势，但有些方面也挺让人一言难尽，下面就分享一些我的经历和感受。
首先他们的客户流量还是可以的，挂上很快就有带看了。一旦客户看上了房源，中介会趁着客户上头的时候赶紧约业主谈判，一旦双方愿意坐下来谈判，就到他们发力的领域了。
谈判的时候，业主和客户分别在两间房，中介则会在两个房间轮流传话。谈判的时候你会发现，至少有三个中介参与本次谈判，如果你是一个人去的，上来在气势上感觉就被中介压一头了。鉴于目前是买房市场，中介相对来说会花更多功夫在业主身上，劝说业主降低价格，像是目前行情不好啊，遇到买家愿意出价不容易啊，错过这次下次再卖就更便宜啊，还会拿出很多因为拖着卖得很便宜的各种案例。虽说确实很多是实话，但随着他们一直给你洗脑，在那种情景下你会更容易放低自己的心理预期价位。
至于中介在买家那边是怎么说的，我就不得而知了，可能会说这个房子性价比很高，目前关注的买家很多，错过就会被别人买走了？在几轮来回传话中，中介估计也能看出来哪方是更好说话的一方，应该会多花功夫劝说那一方。
随着谈判时间越来越长，有时候还会到深夜，双方都会精神疲惫，也会有人更容易松口，感觉跟审犯人是一样的原理终于等价格来到一个双方都可以接受的程度，贝壳当场就会安排签合同，交定金和中介费，把事情给敲定下来。毕竟如果有任何一方回家冷静多考虑一下，就很有可能会反悔，必须趁热打铁。老实说我第一次去谈判的时候，我真不知道当天就会卖掉
贝壳的中介费高，有一套成熟的谈判模式，成交率我觉得还是比较高的。但是成交价低，卖家受伤，买家有没有占便宜我不确定，但中介一定是赚的
首先他们的客户流量还是可以的，挂上很快就有带看了。一旦客户看上了房源，中介会趁着客户上头的时候赶紧约业主谈判，一旦双方愿意坐下来谈判，就到他们发力的领域了。
谈判的时候，业主和客户分别在两间房，中介则会在两个房间轮流传话。谈判的时候你会发现，至少有三个中介参与本次谈判，如果你是一个人去的，上来在气势上感觉就被中介压一头了。鉴于目前是买房市场，中介相对来说会花更多功夫在业主身上，劝说业主降低价格，像是目前行情不好啊，遇到买家愿意出价不容易啊，错过这次下次再卖就更便宜啊，还会拿出很多因为拖着卖得很便宜的各种案例。虽说确实很多是实话，但随着他们一直给你洗脑，在那种情景下你会更容易放低自己的心理预期价位。
至于中介在买家那边是怎么说的，我就不得而知了，可能会说这个房子性价比很高，目前关注的买家很多，错过就会被别人买走了？在几轮来回传话中，中介估计也能看出来哪方是更好说话的一方，应该会多花功夫劝说那一方。
随着谈判时间越来越长，有时候还会到深夜，双方都会精神疲惫，也会有人更容易松口，感觉跟审犯人是一样的原理终于等价格来到一个双方都可以接受的程度，贝壳当场就会安排签合同，交定金和中介费，把事情给敲定下来。毕竟如果有任何一方回家冷静多考虑一下，就很有可能会反悔，必须趁热打铁。老实说我第一次去谈判的时候，我真不知道当天就会卖掉
贝壳的中介费高，有一套成熟的谈判模式，成交率我觉得还是比较高的。但是成交价低，卖家受伤，买家有没有占便宜我不确定，但中介一定是赚的
