很多人去拜访客户非常生硬，来就直奔主题尬聊，最后彼此尴尬。相信大家在拜访客户的时候都想给对方留下好印象。那开场话题很重要，如何既让对方打开话匣子，又能让对方感受到你给的情绪价值及关心？
ㅤ我把过往经验给大家整理了一个开场话题集，不妨给自己准备几个开场主题，姐妹们直接抄作业！这场聊天就有了好的开始！
ㅤ〰️
1️⃣聊办公环境
拜访客户把这个话题作为初次见面的首选话题绝对没错，它很自然，而且容易引发对方的共鸣。我们也可以通过观察对方的办公环境，找到合适的切入点。比如：
?“张总，你们的办公环境真是让人羡慕，感觉特别有活力，员工们在这里工作一定很开心吧？”
这时对方可能会给我们分享一些关于公司文化、员工福利的信息，这些信息会帮助我们了解公司的价值观。
?“张总，你们的办公室设计很有特色，是不是请了专业的设计团队？”
一般情况下，我们就能听到对方的企业文化、品牌故事、甚至未来的发展规划，也会为我们下一个话题做好铺垫。
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2️⃣聊阅历
聊阅历是一个非常能拉近距离的话题，尤其是当对方在行业内有丰富的经验时。
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?销售：“张总，终于见面了，不过在电话里觉得你既专业又老练，没想到这么年轻”
客户：“真的吗，谢谢谢谢，其实我主要是在这个企业呆了8年了，我在这个行业也呆了十多年，对这块业务比较熟悉而已”
?销售：“哇，张总，这个企业是有什么魔力让您留在这里的？”
你看，顺着这样的话题，我们是不是能既讨巧的夸赞了对方，也能让他跟你谈更多这个企业的好处和他的一些理解。
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3️⃣聊口音
这个话题大家应该不陌生吧，我亲测，屡试不爽，非常好用！既没难度，又轻松，还容易让对方感到亲切。
?“张总，听您的口音好像是南方人吧？我是北方人，感觉南方的文化特别有意思。”
?“张总，您的口音听起来很特别，是不是在国外待过一段时间？”
?“张总，听您的口音，感觉您可能是XX地方的人，我有个朋友也是那边的，那边的美食我真是太喜欢了。”
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敢于逼单，主动破冰，这就是销冠的厉害之处！
真正的销冠都在用这些方法！让你的成交率提高80%
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#销售秘诀 #销售话术 #销冠 #销售 #销售技巧 #销售思维
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