天呐，
这周约了个新客户，整个邀约过程真的是出奇的顺！???
我大概还原下情况：
周二上午
跟客户去了第一通电话，
我的目标是加到微信，然后顺嘴提拜访的事
“x总，你好，我是xx公司的xxx，我们内部有个事情想跟你汇报一下”
“什么事”
“就后期咱xx（客户公司简称）关于xxxxxx（业务产品）相关的项目，是由我来对接配合，所以想提前加你微信，方便随时能协助你的工作”
“不需要了，我们已经用其他家的了”
“嗯嗯理解，像咱xx（客户公司简称）发展了十几年肯定有合作的供应商了，今天跟你电话主要是想加个微信，后面如果需要我们配合什么，你可以随时找到我们”
“好吧，你加吧”
“好的，我这会加你，后面的话，也是想约x总方便的时间过来拜访认识下”
“这个到时候再说吧，先这样吧”
然后挂断了电话
过了10来分钟
客户通过微信好友添加
于是我微信跟客户发了个简单的自我介绍，并提到自己老家是哪里的
这次巧了，客户老家也是这里，于是瞬间拉进了距离。
后面我继续提出想要拜访的请求，
客户回答道：
“可以的，时间你定”
我就挑了个拜访时间段，30分钟，尽量不影响他工作
于是，到了周三下午
到了客户现场，整体聊下来，其实跟第一次电话的感觉是不一样的：
客户在电话里说，目前有供应商了；
其实他们对目前的供应商并不是很满意，只是将就着用；
客户在电话里说：不需要；
其实他们跟当前供应商是明年年中到期，到时会考虑更换一家供应商；
客户在电话里表现的很冷漠；
其实他在现场交流时是挺和善有礼的，
走之前，客户还问我：还有没有什么问题想要问的，大老远跑过来一趟不容易
周三傍晚
整理了相关交流会议纪要，
我也微信跟客户同步了一份交流的主要内容，
主要分为三大块：
1、客户未来需求的关注点
2、客户担心更换供应商的难点/风险点
3、未来我能配合协助客户的点
一方面，是让客户知道我有在认真对待每次拜访交流；
另一方面，也是对自己工作的复盘和总结
所以，最后总结一下：
1、要明确第一次电话联系客户的目的
2、做自我介绍时，一定要记得加上自己是哪里人
（尤其是在外省工作，见到老乡真的会有种亲切感）
3、如果时间精力允许的情况，就算被拒绝，也要坚持提拜访，约拜访
4、做完会议纪要，记得对外也跟客户同步一下
#销售那些事 #销售实战 #销售 #销售话术 #销售技巧与话术 #销售技巧 #销售思维 #电话销售
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我的目标是加到微信，然后顺嘴提拜访的事
“x总，你好，我是xx公司的xxx，我们内部有个事情想跟你汇报一下”
“什么事”
“就后期咱xx（客户公司简称）关于xxxxxx（业务产品）相关的项目，是由我来对接配合，所以想提前加你微信，方便随时能协助你的工作”
“不需要了，我们已经用其他家的了”
“嗯嗯理解，像咱xx（客户公司简称）发展了十几年肯定有合作的供应商了，今天跟你电话主要是想加个微信，后面如果需要我们配合什么，你可以随时找到我们”
“好吧，你加吧”
“好的，我这会加你，后面的话，也是想约x总方便的时间过来拜访认识下”
“这个到时候再说吧，先这样吧”
然后挂断了电话
过了10来分钟
客户通过微信好友添加
于是我微信跟客户发了个简单的自我介绍，并提到自己老家是哪里的
这次巧了，客户老家也是这里，于是瞬间拉进了距离。
后面我继续提出想要拜访的请求，
客户回答道：
“可以的，时间你定”
我就挑了个拜访时间段，30分钟，尽量不影响他工作
于是，到了周三下午
到了客户现场，整体聊下来，其实跟第一次电话的感觉是不一样的：
客户在电话里说，目前有供应商了；
其实他们对目前的供应商并不是很满意，只是将就着用；
客户在电话里说：不需要；
其实他们跟当前供应商是明年年中到期，到时会考虑更换一家供应商；
客户在电话里表现的很冷漠；
其实他在现场交流时是挺和善有礼的，
走之前，客户还问我：还有没有什么问题想要问的，大老远跑过来一趟不容易
周三傍晚
整理了相关交流会议纪要，
我也微信跟客户同步了一份交流的主要内容，
主要分为三大块：
1、客户未来需求的关注点
2、客户担心更换供应商的难点/风险点
3、未来我能配合协助客户的点
一方面，是让客户知道我有在认真对待每次拜访交流；
另一方面，也是对自己工作的复盘和总结
所以，最后总结一下：
1、要明确第一次电话联系客户的目的
2、做自我介绍时，一定要记得加上自己是哪里人
（尤其是在外省工作，见到老乡真的会有种亲切感）
3、如果时间精力允许的情况，就算被拒绝，也要坚持提拜访，约拜访
4、做完会议纪要，记得对外也跟客户同步一下
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