#国际展会 #海外市场拓展 #拓展海外市场 #海外业务拓展 #沙特阿拉伯 #中东出海
迪拜BeautyWorld的美妆展会，第一次从迪拜来沙特阿拉伯。虽然规模是1/5，但是是第一次来沙特。布展和迪拜基本保持一致，但是医美产品和新的技术确实比迪拜少很多。
在单开的第五展馆，化妆品包材，全是中国企业，还有好心大哥帮我买了一杯咖啡，支付问题真的很大，支付宝什么时候来。
说一说观察和结论：
1.中国厂家以工厂为主，没有品牌和展台的中东风格概念，对比欧美和本地，日韩公司有不少的区别。团队大部分会觉得，布展的经费不如用来bd，没有品牌意识
2. 中东客单价的误解：人傻钱多完全不适用，沙特依然存在就业率的问题，年轻女性的消费力由男性买单，自己虽然工作，但依然喜欢美丽，性价比高的产品。
3. 产品本地化：见到了几个韩国品牌，整体产品的系列，从包装到味道都有调整，针对中东市场的oud味道，整体调整护肤品味道。中国品牌的本地化很多时候是根据没有调研的拍脑袋，比如中东喜欢金色，高级，闪闪，浓妆。但其实需要deepdive
4. 是否真的有需求：真需求和伪需求需要市场调研，用户调研，但沙特本地人喜欢说好话。必须追问。
5. 市场机遇：多，也少。扎根沙特本地团队是海外市场的must，沙特前期投入高，时间慢。回报周期长。
6. 细分行业的品类需要单独对标和研究：市场的存量产品的升级和创新，永远高于你自己创造的需求。
#出海中东 #全球化品牌 #海外市场传播
迪拜BeautyWorld的美妆展会，第一次从迪拜来沙特阿拉伯。虽然规模是1/5，但是是第一次来沙特。布展和迪拜基本保持一致，但是医美产品和新的技术确实比迪拜少很多。
在单开的第五展馆，化妆品包材，全是中国企业，还有好心大哥帮我买了一杯咖啡，支付问题真的很大，支付宝什么时候来。
说一说观察和结论：
1.中国厂家以工厂为主，没有品牌和展台的中东风格概念，对比欧美和本地，日韩公司有不少的区别。团队大部分会觉得，布展的经费不如用来bd，没有品牌意识
2. 中东客单价的误解：人傻钱多完全不适用，沙特依然存在就业率的问题，年轻女性的消费力由男性买单，自己虽然工作，但依然喜欢美丽，性价比高的产品。
3. 产品本地化：见到了几个韩国品牌，整体产品的系列，从包装到味道都有调整，针对中东市场的oud味道，整体调整护肤品味道。中国品牌的本地化很多时候是根据没有调研的拍脑袋，比如中东喜欢金色，高级，闪闪，浓妆。但其实需要deepdive
4. 是否真的有需求：真需求和伪需求需要市场调研，用户调研，但沙特本地人喜欢说好话。必须追问。
5. 市场机遇：多，也少。扎根沙特本地团队是海外市场的must，沙特前期投入高，时间慢。回报周期长。
6. 细分行业的品类需要单独对标和研究：市场的存量产品的升级和创新，永远高于你自己创造的需求。
#出海中东 #全球化品牌 #海外市场传播
