6年跨境电商经验，产品专家、亚马逊运营，分享亚马逊选品与运营干货~
前言：上上周接手了同事的2条老链接，登录账号后迫不及待的就想去看广告，不知道做运营的老铁们是不是跟我一样的想法~哈哈哈，首先这2条老连接其中有一条基础还不错，没看数据之前我以为广告没有啥大的地方需要调整的，看完广告整体架构和数据后不免也发现了些许问题，其中的一条老连接的一个广告活动里面广告组里面的某个词Acos居然高达92.31%，这还是一条排名跟出单量都比较靠前的老连接，简直不敢相信，于是我又拉了近半个月的广告数据一看Acos还有86.75%（图1），瞬间感觉天都要塌了，既然轮到我接手了那我就不防来优化下，下面分享一下我的具体思路。
1、关键词表现分析
转化率3.17%是否合理？
首先可以看到这个广告组所有的关键词平均转化率在9.04%，平均Acos在28.81%，而这个词的转化率在3.17%、Acos86.75%都偏离广告组平均数值,肯定有优化的空间。
其次再来分析这个词的ABA排名跟买家搜索词，分以下两种情况：
曝光量大、ABA排名靠前：说明曝光量来源这个词本身的搜索流量。
曝光量大、ABA排名靠后：说明曝光量来源于与投放广告词匹配方式所产生的其它买家搜索词。这个时候就需要去买家搜索词列表里面找到具体是哪些词产生的曝光跟点击（图2），根据相关性强弱再进行判断。
2.优化关键词策略
降低出价，控制Acos
可以尝试降低关键词的出价，添加否定关键词来减少无效点击降低Acos，同时观察转化率的变化。如果转化率下降幅度不大，可以继续调整。
优化匹配类型
如果使用的是广泛匹配，可以尝试调整为更精准的匹配类型（如短语匹配或精准匹配），以提高广告的相关性和转化率。
广告组优化(广告活动)
重新分配预算，创建新广告组，可以尝试将部分预算转移到表现更好的关键词或广告组（广告活动）。与其他关键词分开管理，便于更精准地调整出价和预算。
图3是最近14天的广告数据，Acos从原来的86.75%降低到现在的20%，转化率从之前的3.17%上升到10.77%，CPA从原来的11.95降低到2.68，说明优化后降本增效明显。
但如果调整后效果仍然不佳，可以考虑逐步减少对该关键词的依赖，转而投放表现更好的关键词。
今天文章就分享到这了~
点赞、关注都是对作者及文章的认可#亚马逊广告 #亚马逊运营 #跨境电商
前言：上上周接手了同事的2条老链接，登录账号后迫不及待的就想去看广告，不知道做运营的老铁们是不是跟我一样的想法~哈哈哈，首先这2条老连接其中有一条基础还不错，没看数据之前我以为广告没有啥大的地方需要调整的，看完广告整体架构和数据后不免也发现了些许问题，其中的一条老连接的一个广告活动里面广告组里面的某个词Acos居然高达92.31%，这还是一条排名跟出单量都比较靠前的老连接，简直不敢相信，于是我又拉了近半个月的广告数据一看Acos还有86.75%（图1），瞬间感觉天都要塌了，既然轮到我接手了那我就不防来优化下，下面分享一下我的具体思路。
1、关键词表现分析
转化率3.17%是否合理？
首先可以看到这个广告组所有的关键词平均转化率在9.04%，平均Acos在28.81%，而这个词的转化率在3.17%、Acos86.75%都偏离广告组平均数值,肯定有优化的空间。
其次再来分析这个词的ABA排名跟买家搜索词，分以下两种情况：
曝光量大、ABA排名靠前：说明曝光量来源这个词本身的搜索流量。
曝光量大、ABA排名靠后：说明曝光量来源于与投放广告词匹配方式所产生的其它买家搜索词。这个时候就需要去买家搜索词列表里面找到具体是哪些词产生的曝光跟点击（图2），根据相关性强弱再进行判断。
2.优化关键词策略
降低出价，控制Acos
可以尝试降低关键词的出价，添加否定关键词来减少无效点击降低Acos，同时观察转化率的变化。如果转化率下降幅度不大，可以继续调整。
优化匹配类型
如果使用的是广泛匹配，可以尝试调整为更精准的匹配类型（如短语匹配或精准匹配），以提高广告的相关性和转化率。
广告组优化(广告活动)
重新分配预算，创建新广告组，可以尝试将部分预算转移到表现更好的关键词或广告组（广告活动）。与其他关键词分开管理，便于更精准地调整出价和预算。
图3是最近14天的广告数据，Acos从原来的86.75%降低到现在的20%，转化率从之前的3.17%上升到10.77%，CPA从原来的11.95降低到2.68，说明优化后降本增效明显。
但如果调整后效果仍然不佳，可以考虑逐步减少对该关键词的依赖，转而投放表现更好的关键词。
今天文章就分享到这了~
点赞、关注都是对作者及文章的认可#亚马逊广告 #亚马逊运营 #跨境电商
