6年跨境电商经验，产品专家、亚马逊运营，分享亚马逊选品与运营干货~
当扩展产品线进入新的品类的时候我们该从哪些方面去判断这个类目适不适合进入呢？下面我给老铁们分享下我多年的选品思路，注意我说的是选品思路，选品不等同于产品开发，选品是选择市场类目适不适合我们去做，产品开发定义具体的产品。
一、客单价跟市场容量判断
首先要清楚自己要做多少范围内客单价的产品，资金链是否充足，市场容量可以通过插件去判断，以sorftime插件为例月销量低于2w的不建议进入，市场容量范围在2w-25w左右（针对中小型公司），建议平均售价低于15美金不考虑（依公司目标调整）。具体客单价跟市场容量要根据自己实际情况去调整，切不可直接搬运我的这些数据范围。
二、竞争程度判断
1、listing垄断系数高于35%-45%（前3个listing销量占Top100销量总和的百分比)
2、品牌垄断系数高于35%-45%（品牌垄断系：前3名品牌listing销量总和占Top100所有品牌isting销量总和的百分比）
3、卖家垄断系数高于35%-45%（卖家垄断系数：前3名卖家listing销量总和占Top100所有卖家listing销量总和的百分比。）
4、亚马逊自营链接数量占比高于30%，自营市场份额占比高于45%（亚马逊自营产品的数量占Top100产品数量的百分比。自营市场份额：亚马逊5、自营产品的销量总和占整个Top100销量的百分比）
新品占比低于2%（3个月内新品上架的产品数量占Top100产品总数量的百分比。如:该类目有100个产品，定义新品时间3个月,有2个产品是3个月内上线，那么新产品占比为: 2/100=2%）
6、平均评论数量2500-3000以上
以上1~6每一项都是独立的，单独某一项满足不能完全说明这个类目就不能进入了，需同时满足3-4项以上可考虑放弃进入，当然私模类产品可放宽指标。
三、细分类目全年趋势的的判断
通过谷歌趋势查关键词近一年的趋势和近5年的趋势，例如冬季产品前期调研规划时间应该在4-6月份，7月份确定最终大货样品下单，预留1个月左右时间生产，8月中旬左右发第一批大货。
四、退货率和关键转化率、cpc竞价分析
1、退货率：后台-选品指南-类目分析，或者sorftime插件查看。
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#亚马逊跨境电商 #亚马逊选品 #深圳
当扩展产品线进入新的品类的时候我们该从哪些方面去判断这个类目适不适合进入呢？下面我给老铁们分享下我多年的选品思路，注意我说的是选品思路，选品不等同于产品开发，选品是选择市场类目适不适合我们去做，产品开发定义具体的产品。
一、客单价跟市场容量判断
首先要清楚自己要做多少范围内客单价的产品，资金链是否充足，市场容量可以通过插件去判断，以sorftime插件为例月销量低于2w的不建议进入，市场容量范围在2w-25w左右（针对中小型公司），建议平均售价低于15美金不考虑（依公司目标调整）。具体客单价跟市场容量要根据自己实际情况去调整，切不可直接搬运我的这些数据范围。
二、竞争程度判断
1、listing垄断系数高于35%-45%（前3个listing销量占Top100销量总和的百分比)
2、品牌垄断系数高于35%-45%（品牌垄断系：前3名品牌listing销量总和占Top100所有品牌isting销量总和的百分比）
3、卖家垄断系数高于35%-45%（卖家垄断系数：前3名卖家listing销量总和占Top100所有卖家listing销量总和的百分比。）
4、亚马逊自营链接数量占比高于30%，自营市场份额占比高于45%（亚马逊自营产品的数量占Top100产品数量的百分比。自营市场份额：亚马逊5、自营产品的销量总和占整个Top100销量的百分比）
新品占比低于2%（3个月内新品上架的产品数量占Top100产品总数量的百分比。如:该类目有100个产品，定义新品时间3个月,有2个产品是3个月内上线，那么新产品占比为: 2/100=2%）
6、平均评论数量2500-3000以上
以上1~6每一项都是独立的，单独某一项满足不能完全说明这个类目就不能进入了，需同时满足3-4项以上可考虑放弃进入，当然私模类产品可放宽指标。
三、细分类目全年趋势的的判断
通过谷歌趋势查关键词近一年的趋势和近5年的趋势，例如冬季产品前期调研规划时间应该在4-6月份，7月份确定最终大货样品下单，预留1个月左右时间生产，8月中旬左右发第一批大货。
四、退货率和关键转化率、cpc竞价分析
1、退货率：后台-选品指南-类目分析，或者sorftime插件查看。
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