刚做采购时，我砍价只会说「能不能便宜点？」「再少50块呗？」，结果供应商要么装可怜，要么直接拒绝…直到去年跟我们采购总监去谈礼品采购，才发现「谈判不是吵架，是「
用信息换优惠」！
分享3个我现在必用的「谈判话术」，上周采员工福利直接省了8000块：
「我看你们给XX公司的报价是XX，我们订单量一样，能给同样折扣吗？」（用同行压价，供应商怕失去客户，大概率会松口）
「如果我今天签合同，能额外送10%的货吗？」（用「即时下单」换「增值服务」，比砍价更让供应商愿意让步）
「我们下半年还有3次采购，这次给个友好价，后续长期合作？」（用「长期订单」画饼，小供应商超吃这一套！）
上次采中秋月饼，我用第1句话，供应商直接把单价从120降到95！不是说要「坑」供应商，而是「让他觉得「赚你钱=赚长期钱」，他才会主动让价～
#采购 #企业采购 #外贸经验 #行政采购 #销售营销 #供应链管理 #与客户沟通 #大客户销售 #销冠 #拒绝价格刺客
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