1. 首先，从这款产品的定位上来看：
- Sweetspot 主要就是为那些希望进行 To G 业务的企业主提供一站式服务，涵盖整个用户旅程，从早期的机会搜索，到中期的提案撰写和联系招标方，再到后期的建立 Pioeline 以管理这些机会，整体上弥补了市场上缺乏覆盖招标全过程的产品
- 但是，尽管它填补了市场上一个不小的空缺看起来非常有潜力，但团队并没有显示出任何 To G 相关经验或项目经验，这个产品的灵感来源于与创始人们跟他们在一家房地产公司工作的朋友的交谈，这位朋友的工作是寻找联邦房地产合同，但由于搜索体验差他非常不满
2. 然后，从这款产品的功能上来看：
- 最初的搜索功能结合了语义搜索和词汇搜索，旨在简化政府合同的搜索流程，企业只需进行一次查询即可找到相关机会，而无需进行多个关键字搜索，这确实节省了大量的时间，而且还给用户提供了管理看板，方便保存和管理他们想要竞标的合同，还具有高级过滤器，允许用户根据 NAICS 代码、预留代码、招标类型等搜索合同
- 但是还是从反面来看，他们的爬虫其实并不尽如人意，因为他们没有专门只针对美国市场，他们其实是一个全球性的招标搜索，所以其实爬虫下来很多信息是乱码（遇到过很多次）然后时效性非常的低，因为页面上经常大部分都是过期的（不知道还放在上面干啥）
3. 最后，从这款产品的市场上来看：
- 考虑到 Sweetspot 主要针对美国市场，主要是那些希望通过政府合同拓展业务的企业，根据美国联邦合同注册中心（FPDS）的数据，联邦政府在 2023 财年的合同支出约为 6370 亿美元（考虑到地方和州政府的采购支出，这一市场的总规模还会更大）
- 假设 Sweetspot 的目标客户主要是中小企业，根据美国小企业管理局（SBA）的数据，美国约有30万家小企业参与政府合同竞标，根据美国小企业管理局（SBA）的数据，小企业获得了约 23% 的联邦政府合同
- 美国约有 3000 万家中小企业，其中大约 50 万家积极参与政府合同投标，如果Sweetspot AI 能覆盖其中的10%，即 5 万家企业，每家企业每年的订阅费用平均为 3600 美元，那么潜在市场规模为 1.8 亿美元
#政府采购 #招标 #ai
- Sweetspot 主要就是为那些希望进行 To G 业务的企业主提供一站式服务，涵盖整个用户旅程，从早期的机会搜索，到中期的提案撰写和联系招标方，再到后期的建立 Pioeline 以管理这些机会，整体上弥补了市场上缺乏覆盖招标全过程的产品
- 但是，尽管它填补了市场上一个不小的空缺看起来非常有潜力，但团队并没有显示出任何 To G 相关经验或项目经验，这个产品的灵感来源于与创始人们跟他们在一家房地产公司工作的朋友的交谈，这位朋友的工作是寻找联邦房地产合同，但由于搜索体验差他非常不满
2. 然后，从这款产品的功能上来看：
- 最初的搜索功能结合了语义搜索和词汇搜索，旨在简化政府合同的搜索流程，企业只需进行一次查询即可找到相关机会，而无需进行多个关键字搜索，这确实节省了大量的时间，而且还给用户提供了管理看板，方便保存和管理他们想要竞标的合同，还具有高级过滤器，允许用户根据 NAICS 代码、预留代码、招标类型等搜索合同
- 但是还是从反面来看，他们的爬虫其实并不尽如人意，因为他们没有专门只针对美国市场，他们其实是一个全球性的招标搜索，所以其实爬虫下来很多信息是乱码（遇到过很多次）然后时效性非常的低，因为页面上经常大部分都是过期的（不知道还放在上面干啥）
3. 最后，从这款产品的市场上来看：
- 考虑到 Sweetspot 主要针对美国市场，主要是那些希望通过政府合同拓展业务的企业，根据美国联邦合同注册中心（FPDS）的数据，联邦政府在 2023 财年的合同支出约为 6370 亿美元（考虑到地方和州政府的采购支出，这一市场的总规模还会更大）
- 假设 Sweetspot 的目标客户主要是中小企业，根据美国小企业管理局（SBA）的数据，美国约有30万家小企业参与政府合同竞标，根据美国小企业管理局（SBA）的数据，小企业获得了约 23% 的联邦政府合同
- 美国约有 3000 万家中小企业，其中大约 50 万家积极参与政府合同投标，如果Sweetspot AI 能覆盖其中的10%，即 5 万家企业，每家企业每年的订阅费用平均为 3600 美元，那么潜在市场规模为 1.8 亿美元
#政府采购 #招标 #ai
