广交会第一天，不用挤展馆也能高效拓客？没错！今天一早我就在酒店“精准捕捞”到优质外商，分享几个实操技巧，外贸人码住！
? 提前布局：锁定酒店里的“商机信号”
广交会期间，很多外商都会选择在展馆周边酒店落脚。我提前摸清了几家外商常入住的酒店，一早就在大堂、咖啡厅“蹲点”——果然，碰到了这位来自南美的采购商，聊了不到半小时，就初步敲定了样品寄送计划！
? 破冰技巧：3步让客户愿意聊
1. 场景化开场：“您好，看您的行程应该是来参加广交会吧？一般客人听到觉得好有缘分，顺便你能找到这个酒店一定都是来参加广交会很久了(侧面了解客户生意时间和类目),当客人聊到他的产品的时候，你就可以假装惊讶，太巧了，我也是做这个的，马上给客人看我们提前准备相关行业的资料和图片.
2. 精准戳痛点：快速观察客户的行业特征后（比如他的穿搭、携带的资料），针对性问他们在这一行有遇到什么问题吗？
3. 留足钩子：“广交会展馆人太多，要不我们晚上可以约咖啡厅深聊？
? 高效转化：把“临时交流”变成“长期合作”
• 当场加WhatsApp、领英，同步发送电子 catalog 和合作案例；
• 约定第二天展馆见面，带齐样品、报价单，把意向落到实处；
• 哪怕暂时没合作，也送份小礼物（印有公司logo的实用周边），留下深刻印象。
广交会不止在展馆里，酒店也是“隐形战场”！只要找对方法，在哪都能高效拓客～外贸人们，冲鸭！
#广交会 #外贸干货 #客户开发 #广交会攻略 #外贸人日常
? 提前布局：锁定酒店里的“商机信号”
广交会期间，很多外商都会选择在展馆周边酒店落脚。我提前摸清了几家外商常入住的酒店，一早就在大堂、咖啡厅“蹲点”——果然，碰到了这位来自南美的采购商，聊了不到半小时，就初步敲定了样品寄送计划！
? 破冰技巧：3步让客户愿意聊
1. 场景化开场：“您好，看您的行程应该是来参加广交会吧？一般客人听到觉得好有缘分，顺便你能找到这个酒店一定都是来参加广交会很久了(侧面了解客户生意时间和类目),当客人聊到他的产品的时候，你就可以假装惊讶，太巧了，我也是做这个的，马上给客人看我们提前准备相关行业的资料和图片.
2. 精准戳痛点：快速观察客户的行业特征后（比如他的穿搭、携带的资料），针对性问他们在这一行有遇到什么问题吗？
3. 留足钩子：“广交会展馆人太多，要不我们晚上可以约咖啡厅深聊？
? 高效转化：把“临时交流”变成“长期合作”
• 当场加WhatsApp、领英，同步发送电子 catalog 和合作案例；
• 约定第二天展馆见面，带齐样品、报价单，把意向落到实处；
• 哪怕暂时没合作，也送份小礼物（印有公司logo的实用周边），留下深刻印象。
广交会不止在展馆里，酒店也是“隐形战场”！只要找对方法，在哪都能高效拓客～外贸人们，冲鸭！
#广交会 #外贸干货 #客户开发 #广交会攻略 #外贸人日常
