每年年底的国际珠宝展都必来逛，感触良多。
一方面是市场一如既往的庞大。相较于去年，展览的商品都差不多，彩宝、黄金、珍珠、翡翠玉石、古董珠宝。
另一方面是大环境的恶劣导致市场消费极端低迷。部分展商都表示来了好几天才开张几千块，自己在砍价的过程中也能get到展商迫切的心情。（因此这也是无论如何我都愿意来珠宝展的原因，给珠宝展带点人气、佛系捡漏、磨练见识甚至是埋下一颗不知道什么种子。）
基于上述情况，谈一点自己对于珠宝浅薄的看法，体量大的姑且能称得上珠宝，体量小的只能算是首饰。高端珠宝的客群当然面向特定的消费群体，较少受到大环境的影响，也无所谓普通看客的想法。但是几千块几万块的小首饰展商就得考虑一下买点了。
1.质量是第一要素：如果都是售卖同一品类的，你手里的货物差别太大，无论价格有多么低廉也不会有消费者买单。这也是为什么珠宝展有的展位门庭若市，有的门可罗雀。作为中国最大的珠宝展，高端珠宝是一定会现身的，在有比较的情况下，部分展商就可以考虑是否有必要考虑再来参展。
2.价格是第二卖点：在大环境的背景下，可买可不买在消费者心理不断打架，既然来就是为了成交，那么展商就要做好适度或者大让利的打算。
3.设计是最后一棵稻草：抛开高货珠宝不论，遍览珠宝展有感，大呼求求各位珠宝商找个靠谱的设计师吧！在经济低迷的情况下，想要打开普通消费者大门，掏出钱为您增加销售额。能否让消费者觉得入手小件首饰是在探索美，尤其是适宜日常佩戴呢？小件首饰能否进行走心设计，让人觉得珠宝展来有所值？难道红蓝宝石只能在旁边镶嵌巨大的银色碎钻、难道翡翠挂件只能雕佛公葫芦和白菜，乌泱泱望过去，高货买不起，小件看不上，当然只能是乘兴而来、败兴而归。
4.科普是撬动未来的杠杆：能来珠宝展的一般都是对珠宝有兴趣的。但还有更多的潜在客户是否可以挖掘呢？大部分消费者来参展，望着货品但是不了解价值，心里不敢拍板。免费的鉴定是一个有效手段，但是也希望珠宝协会能够联合起来在类似的展会上增加科普板块，帮助大家认识珠宝、了解价值、走入美丽。在信息愈来愈发达的今天，展商想要光靠信息差、地域差异甚至是货品垄断来增加销售额已经不再是百试百灵的手段，公开透明的科普宣传介绍，让更多人认识珠宝、了解珠宝、迷上珠宝。
#珠宝展 #展会现场 #高级珠宝 #艺术珠宝 #珠宝设计 #珠宝未来式
一方面是市场一如既往的庞大。相较于去年，展览的商品都差不多，彩宝、黄金、珍珠、翡翠玉石、古董珠宝。
另一方面是大环境的恶劣导致市场消费极端低迷。部分展商都表示来了好几天才开张几千块，自己在砍价的过程中也能get到展商迫切的心情。（因此这也是无论如何我都愿意来珠宝展的原因，给珠宝展带点人气、佛系捡漏、磨练见识甚至是埋下一颗不知道什么种子。）
基于上述情况，谈一点自己对于珠宝浅薄的看法，体量大的姑且能称得上珠宝，体量小的只能算是首饰。高端珠宝的客群当然面向特定的消费群体，较少受到大环境的影响，也无所谓普通看客的想法。但是几千块几万块的小首饰展商就得考虑一下买点了。
1.质量是第一要素：如果都是售卖同一品类的，你手里的货物差别太大，无论价格有多么低廉也不会有消费者买单。这也是为什么珠宝展有的展位门庭若市，有的门可罗雀。作为中国最大的珠宝展，高端珠宝是一定会现身的，在有比较的情况下，部分展商就可以考虑是否有必要考虑再来参展。
2.价格是第二卖点：在大环境的背景下，可买可不买在消费者心理不断打架，既然来就是为了成交，那么展商就要做好适度或者大让利的打算。
3.设计是最后一棵稻草：抛开高货珠宝不论，遍览珠宝展有感，大呼求求各位珠宝商找个靠谱的设计师吧！在经济低迷的情况下，想要打开普通消费者大门，掏出钱为您增加销售额。能否让消费者觉得入手小件首饰是在探索美，尤其是适宜日常佩戴呢？小件首饰能否进行走心设计，让人觉得珠宝展来有所值？难道红蓝宝石只能在旁边镶嵌巨大的银色碎钻、难道翡翠挂件只能雕佛公葫芦和白菜，乌泱泱望过去，高货买不起，小件看不上，当然只能是乘兴而来、败兴而归。
4.科普是撬动未来的杠杆：能来珠宝展的一般都是对珠宝有兴趣的。但还有更多的潜在客户是否可以挖掘呢？大部分消费者来参展，望着货品但是不了解价值，心里不敢拍板。免费的鉴定是一个有效手段，但是也希望珠宝协会能够联合起来在类似的展会上增加科普板块，帮助大家认识珠宝、了解价值、走入美丽。在信息愈来愈发达的今天，展商想要光靠信息差、地域差异甚至是货品垄断来增加销售额已经不再是百试百灵的手段，公开透明的科普宣传介绍，让更多人认识珠宝、了解珠宝、迷上珠宝。
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