今年跑了迪拜 德国 波兰三个地方的展会；
超级超级累 不过还是有收获的！
给大家分享一些展会经验:
1️⃣第一：就德国市场来说， 前期会花时间去了解市场，比如市场上最流行的20个品牌是哪些，这些品牌底下的制造商有哪些，找到背后制造商对接的人。 给意向的客户沟通好，这里需要花很多时间和精力。我前期联系快有50个目标精准客户，在挖掘客户信息的同时，会去归纳总结整个市场流行的趋势，避税问题，客户在乎的点在哪里。这些市场信息尤为重要，可以直接拿你挖掘和洞察出来的信息和客户谈判，客户会很开心，因为你提供了他最需要的市场信息。??
2️⃣第二：直接针对参展商列表， 一个一个客户挖掘好信息， 在展会进行时间，可以直接到客户的展位上表达你的需求， 一般公司的老板都会来参加展会，加到他们的联系方式。 有时候被拒绝是正常的，这个时候就看你怎么打开话题， 可以拿着对方的产品，表达你的观点，最后再输出你的目的，询问对方是否有兴趣尝试些样品等；
3️⃣第三是跑市场 会跑很多店面 去查看整个市场流行的品牌， 询问批发商价格，零售价格和出厂价等。 可以通过客户介绍 去接触到上级分销商以及制造商。最重要的是挖掘市场上热卖的产品的品牌以及优劣势，做好产品调研和对比等。
4️⃣第四： 参加客户的公司的party ，展会期间一些客户晚上会开展一些晚餐聚会，这时候你可以询问部分客户的邀请函，这次是参加了两个客户的聚会。可以认识到很多人。包括能认识到同行很多比较优秀的业务。也可以去交流，她们口中也会透露一些信息差等；
展会一下来，直接带回了三个客户，波兰的客户这周也直接来了中国，来工厂做测试。感觉也是前期花了很多时间去调研。接下来继续努力啦?
#踏出第一步 #展会经验 #外贸经验 #外贸出口
超级超级累 不过还是有收获的！
给大家分享一些展会经验:
1️⃣第一：就德国市场来说， 前期会花时间去了解市场，比如市场上最流行的20个品牌是哪些，这些品牌底下的制造商有哪些，找到背后制造商对接的人。 给意向的客户沟通好，这里需要花很多时间和精力。我前期联系快有50个目标精准客户，在挖掘客户信息的同时，会去归纳总结整个市场流行的趋势，避税问题，客户在乎的点在哪里。这些市场信息尤为重要，可以直接拿你挖掘和洞察出来的信息和客户谈判，客户会很开心，因为你提供了他最需要的市场信息。??
2️⃣第二：直接针对参展商列表， 一个一个客户挖掘好信息， 在展会进行时间，可以直接到客户的展位上表达你的需求， 一般公司的老板都会来参加展会，加到他们的联系方式。 有时候被拒绝是正常的，这个时候就看你怎么打开话题， 可以拿着对方的产品，表达你的观点，最后再输出你的目的，询问对方是否有兴趣尝试些样品等；
3️⃣第三是跑市场 会跑很多店面 去查看整个市场流行的品牌， 询问批发商价格，零售价格和出厂价等。 可以通过客户介绍 去接触到上级分销商以及制造商。最重要的是挖掘市场上热卖的产品的品牌以及优劣势，做好产品调研和对比等。
4️⃣第四： 参加客户的公司的party ，展会期间一些客户晚上会开展一些晚餐聚会，这时候你可以询问部分客户的邀请函，这次是参加了两个客户的聚会。可以认识到很多人。包括能认识到同行很多比较优秀的业务。也可以去交流，她们口中也会透露一些信息差等；
展会一下来，直接带回了三个客户，波兰的客户这周也直接来了中国，来工厂做测试。感觉也是前期花了很多时间去调研。接下来继续努力啦?
#踏出第一步 #展会经验 #外贸经验 #外贸出口
