环节很长，全程都是心理战！
1️⃣中介摸底
?我们和业主在不同房间，来之前打听业主的心理价，线上磨过，但还觉得贵。
?到现场后中介了解我们的底价就去聊。
2️⃣进入“你们多少加点”环节
?过一会中介回来，表情严肃说业主很坚持不降价。经典的一句话来了“你们多少加点”。
?我们坚定说加不了，中介怎么软磨硬泡也加不了。他无奈又去聊业主了
3️⃣中介：砍不下来了，你加点
?中介又回来，说业主能降几万，但不能再多。分析现在房市国家出台政策调整，以后还会贵。
?但我们心里清楚，现在出了4代住房，长远看，二手房子以后大概率是降的。但浅加一点表示诚意。
4️⃣晾我们一会，再说砍不下来，开始演戏
?这次中介出去的时间明显比上次长，中间听到她们在门外商量什么，回来说：砍不下来，你们给家里打电话说一下，再凑凑。
❗️❗️划重点，这时候，中介开始演戏了，说已经收到了其他买家想买的消息，在平台上报备了（链家有买房意向会在平台上报备）。你们不买，明天他们就买了！！
好笑的是，中介演的太假了，眼神不坚定，报备也不敢给看是谁，我和队友一眼就发现了…
?我们还是坚持不加价，中介劝不动，又出去了
5️⃣喊负责跟业主砍价的同事来帮忙
?这次多了一个人，他们俩人轮流软磨硬泡，企图气势压倒我们：你们不加钱，今天买不成，房子明天就卖给别人了。
?这时候我已经开始动摇了，心想要不再加点。好在队友很给力，坚持不加。
❗️划重点：这时候中介气势比我们强，队友非常坚定且大声的盖过了中介的气势。这点真的非常重要，要表达你的坚定❗️
6️⃣卖家太坚持，你们见一面磨磨
?到这里我们已经不抱希望了，和业主见面相互诉苦
?业主：我已经70了，退休工资就几千，你们打有未来
???我们：年轻人上班太难了，挣不到钱
?谁也没妥协，无疾而终
7️⃣中介又各自劝说
?我们不加价，5个中介绕着卖家砍，声音很大，我们在另一个房间都听到了：你现在不卖以后更亏！以前那么贵你没卖，你想想！
?业主降价
8️⃣业主减点，我们加点
?这时候离最终成交价就差2万了，我们加了1万，找了个吉利数字，并说如果不行我们就走了，不买了。
9️⃣6小时拉锯战，成交
中介为了谈成，又去唇枪舌战，终于砍价22万上车！
#北京买房 #买房 #二手房 #链家 #砍价
1️⃣中介摸底
?我们和业主在不同房间，来之前打听业主的心理价，线上磨过，但还觉得贵。
?到现场后中介了解我们的底价就去聊。
2️⃣进入“你们多少加点”环节
?过一会中介回来，表情严肃说业主很坚持不降价。经典的一句话来了“你们多少加点”。
?我们坚定说加不了，中介怎么软磨硬泡也加不了。他无奈又去聊业主了
3️⃣中介：砍不下来了，你加点
?中介又回来，说业主能降几万，但不能再多。分析现在房市国家出台政策调整，以后还会贵。
?但我们心里清楚，现在出了4代住房，长远看，二手房子以后大概率是降的。但浅加一点表示诚意。
4️⃣晾我们一会，再说砍不下来，开始演戏
?这次中介出去的时间明显比上次长，中间听到她们在门外商量什么，回来说：砍不下来，你们给家里打电话说一下，再凑凑。
❗️❗️划重点，这时候，中介开始演戏了，说已经收到了其他买家想买的消息，在平台上报备了（链家有买房意向会在平台上报备）。你们不买，明天他们就买了！！
好笑的是，中介演的太假了，眼神不坚定，报备也不敢给看是谁，我和队友一眼就发现了…
?我们还是坚持不加价，中介劝不动，又出去了
5️⃣喊负责跟业主砍价的同事来帮忙
?这次多了一个人，他们俩人轮流软磨硬泡，企图气势压倒我们：你们不加钱，今天买不成，房子明天就卖给别人了。
?这时候我已经开始动摇了，心想要不再加点。好在队友很给力，坚持不加。
❗️划重点：这时候中介气势比我们强，队友非常坚定且大声的盖过了中介的气势。这点真的非常重要，要表达你的坚定❗️
6️⃣卖家太坚持，你们见一面磨磨
?到这里我们已经不抱希望了，和业主见面相互诉苦
?业主：我已经70了，退休工资就几千，你们打有未来
???我们：年轻人上班太难了，挣不到钱
?谁也没妥协，无疾而终
7️⃣中介又各自劝说
?我们不加价，5个中介绕着卖家砍，声音很大，我们在另一个房间都听到了：你现在不卖以后更亏！以前那么贵你没卖，你想想！
?业主降价
8️⃣业主减点，我们加点
?这时候离最终成交价就差2万了，我们加了1万，找了个吉利数字，并说如果不行我们就走了，不买了。
9️⃣6小时拉锯战，成交
中介为了谈成，又去唇枪舌战，终于砍价22万上车！
#北京买房 #买房 #二手房 #链家 #砍价
